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护眼宝获百万天使融资,要做中国版“博士伦”

摘要护眼宝在2015年底获得朱波认可,成功融得追梦者基金的数百万天使轮融资,而护眼宝的创始人彭天涵是如何做到这一步的呢?
护眼宝获百万天使融资,要做中国版“博士伦”

(图为护眼宝创始人彭天涵)

高瘦的个子,一坐下来就喝水,这是对彭天涵的第一印象。之所以采访彭天涵,起源于一款通过智能过滤手机蓝光的APP—护眼宝,而彭天涵正是护眼宝的创始人。

2011年,彭天涵从华南理工大学毕业,毕业后的他顺利地进入全球著名IC设计厂商MTK担任软件工程师。彭天涵告诉,由于学的是理工科,班里所有的同学都在创业,工作之余,他经常会和同学聚在一起讨论如何创业,也就是在那时候,创业的萌芽在他的内心生根发芽。

首次手游创业失败,觉察到护眼市场

2013年,经过两年的工作打磨,彭天涵攒到第一笔创业的启动资金。乘着互联网的创业的浪潮,他毫不犹豫地从MTK辞职,加入同学一直在做的手游创业项目。谈到资金,彭天涵笑着告诉,创业所有的资金都是他们自己凑的,钱没不算多,但因做重型游戏,更加速资本耗光。资金不足加上经验欠缺,使他们的创业很快就以失败告终。

当问彭天涵是否后悔从MTK辞职,他深思了一会,回答道:“不应该称之为后悔,反而是使自己更加理解以前的经历。”他还记着,当他把创业的想法告诉父母,父母死死地把他挡在门口,不让他出门。梦想描述不到位,父母的不理解是正常的。

手游项目失败后,彭天涵一直在琢磨一些新点子,尝试过研发工具类的产品。有一天,当彭天涵从阴暗的出租小屋醒来,在打开手机的那一刹那,手机屏幕发出的光在黑暗中显得格外刺眼。于是,他就在想,能不能运用他所掌握的软件技术,设计一款产品让手机屏幕的光不是那么刺眼。后来,彭天涵了解到,现在电子产品LED屏幕的成像原理导致会释放大量的蓝光,而蓝光会影响人的正常生物钟。同时,随着电子产品的大量使用,越来越多的青少年都佩戴眼镜,彭天涵察觉到这是一个潜力无限的市场空间。

打造千万级应用APP,终获天使投资人朱波青睐

2014年2月,护眼宝安卓版在应用市场正式上线。这款手机APP主要有两个功能:①护眼功能,主要体现在亮度调节、过滤调节、颜色调节和夜间助眠;②健康功能,通过使用时长、疲劳使用、查看频数三个维度记录用户的手机使用情况,同时能够查看一周、一个月以及近一年的统计记录。除此之外,护眼宝有一个儿童防沉迷功能,家长可以选择10分钟、20分钟和30分钟三个时长,然后设置家长密码,手机屏幕会在小孩游戏时间到时自动锁屏,接下来的事情就不用说了。

上线第一年,护眼宝的下载量突破一百万。数据更加确定了彭天涵的护眼市场定位,于2014年10月,他注册成立了深圳市护眼宝科技有限公司。

项目的开始,彭天涵带着实习生在做。从产品的开发、测试、设计、线上运营再到融资,其中的每一个环节,彭天涵都得亲自负责。彭天涵坦言道,在开发护眼宝的整个过程,最难的一步其实是培养用户,就像当有了手机QQ,而微信的出现,其实需要有一个逐步地培养用户的过程,护眼宝也不例外。彭天涵告诉,推广的关键在产品本身会发声,会说话,而护眼宝的产品定位是在不打扰用户的情况下帮助用户保护眼睛健康。

据亲测,护眼宝APP从下载、安装到使用,没有权限限制,不需要注册登录,更没有多余的广告界面弹出。也正因此,很好奇护眼宝的盈利点,彭天涵告诉,护眼宝从研发至今,谈不上盈利,只能说收支平衡,起初他会接一些外包项目保障护眼宝的运营,到后来,他会通过广告获取收入。

2015年底,资本向护眼宝抛出了橄榄枝,天使投资人朱波找到了彭天涵。彭天涵告诉,朱波之前在硅谷从事技术工作,与他一见如故,当时护眼宝的用户下载量已经达到千万级别,全部都是彭天涵和几个实习生完成的,对此朱波很是惊讶,当场就决定投他。后来找朱波核实了当时的情况,朱波告诉,他觉得彭天涵特别低调,是踏实在做实事,所以当场就决定投资。

凭借大流量,欲打造中国版“博士伦”

2015年10月,资本的注入为护眼宝带来了新的生命力。护眼宝改变了以往实习生的模式,有了属于自己的第一批正式员工,加上彭天涵总共是10个人。与此同时,彭天涵也开始通过与智能硬件合作获得盈利。

目前,护眼宝已经成为在各大应用市场下载量超千万、在眼健康细分领域排名第一的应用,其已经上线安卓版、PC版、ios版、Mac版,同时与中兴、TCL、创维等大厂有亲密的合作。据数据显示,护眼宝在应用市场上的评分为8.8分。

彭天涵告诉,护眼宝从开发至今一直在持续地更新迭代,截至采访当日,已经更新了50多个版本,基本上每两、三个星期一次的频率,在接下来的一两个星期内会有一个新的版本推出,而这一切用户都是毫不知情的,因为APP会自动更新。护眼宝APP上有护眼商城和健康咨询两个入口,护眼商城连接的是护眼宝的淘宝平台,平台上有各种护眼产品,包括眼部清洗液、眼镜、眼部护理液和蒸汽眼罩等。健康咨询目前对接护眼宝小护士的微信平台,会有专门的人负责用户的提问。

彭天涵告诉,未来,护眼宝将依靠自身的大流量,不断丰富护眼商城和健康咨询平台上内容,希望能够打造成一个中国版的“博士伦”。

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