失控的大公司(1)

摘要大公司开始妥协了,10年前宝洁和联合利华可以控制门店价格,他们说卖多少钱,你就得卖多少钱。现在一些非常强的经销商会直接和厂家拍桌子,不像以前经销商之间有制衡。这是时代促就的变化。
失控的大公司(1)

一切都失控了。

大公司已经开始妥协了。

“10年前宝洁和联合利华可以控制门店价格,他们说卖多少钱,你就得卖多少钱。”即便当时芜湖的大卖场就只有一家世纪联华。“现在要更好沟通,包括10年前,你很少看到它们的促销装,但现在多了去了。”这是大公司对超市大卖场的妥协。

在宝洁、联合利华这样的快消巨头,世纪联华和沃尔玛、家乐福、大润发等大卖场一样,都被称为KA,这是“重点客户”的英文缩写,是传统渠道最为重要的一部分,中间没有任何其它环节,直接供货、交易。

你大概也知道,把产品送到各个地方消费者手中的,更多依靠的是一个叫做经销商网络的体系。“金银铜牌(或者一二三)”的不同级别,代表的是不同的生意规模能力。

“现在一些非常强的经销商会直接和厂家拍桌子,不像以前经销商之间有制衡。现在生意不好做,经……

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