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1号生活创始人谭小平:外卖已没有独立上市机会

摘要1号外卖“死”了,1号生活“活”了。谭小平称,以百度外卖、美团外卖、饿了么发展趋势来看,三家想要上市只能合并或者剩下一家寡头,不过以现阶段情况来看显然合并不太可能。寡头之争以外卖平台烧钱的属性来看还需要很长时间。
1号生活创始人谭小平:外卖已没有独立上市机会

1号外卖“死”了,1号生活“活”了。

1号外卖成立于2013年,创始人为谭小平,是著名天使投资人薛蛮子投资的第五个O2O项目。2015年,其先后完成种子轮、天使轮、A轮融资,融资总额超过8800万元,投资方除薛蛮子外还包括中大创投、湾海投资、上医养生、广州创业谷、约瑟投资、广州科技风投(广州市政府基金)、乡村基、鑫濠投资李红,永丰好友投资、圈子壹号投资、麦涛等。用谭小平自己的话说,1号外卖之所以在7月份才拿天使轮的钱,是因为各大外卖平台烧钱偃旗息鼓,机会来了。但是各大外卖平台现状让他看到外卖平台发展的瓶颈,他认为,外卖平台已经没有独立上市的机会,由外卖做切入口做的新产品1号生活,才是有前景的新模式,且目前在行业内没有竞品。

1号生活看似“大众点评+支付+物流”,其以小区为圆心,以500米配送范围为半径,将覆盖区域内所有本地生活店面搬到移动端。其在每个生活圈配备1-3名物流人员常驻店内,帮助商家进行货物配送,实现30分钟内配送上门。据悉,1号生活现今只有微信购买渠道,APP已初步上线。不过,谭小平表示,其微信端每月交易流水能实现1.2亿元。此外,1号生活孵化的“715超市”,号称实现15分钟内配送上门,在广州有5个仓库,现已获得1550万元天使轮融资,由深圳海萨尔投资领投1000万元,广州聚物霸投资350万元,1号生活跟投200万元。

谭小平称1号生活强在模式和供应链,他要解决的是最前线单兵作战的散户商铺面临的问题。他告诉,1号生活能为商铺降低5%-10%采购成本,提高10%-15%销量。单店采购频次高,单次采购量小,所以其在订货上没有议价空间;由于单店所能承担风险小,在退换货上没有明确规则,导致货物囤积现象难以有效解决;一线零售商户仍在采取原始电话订货、店主估计销量的阶段,而外卖平台的推广已经教育了市场,所以他们拥有升级运营方式的能力,只是少工具。

多点发力的缺憾是模式太重,发展太慢,截至目前,1号生活只覆盖广州地区。在其发展规划中,从华南出发,进军西南,暂不涉足华北华东市场。具体而言,其接下来主要覆盖广州、深圳、成都、重庆四个城市。对此谭小平认为,相较北京上海等一线城市,西南、华南是投融资盲区,重模式企业较多,而北京上海轻模式企业较多。虽然重模式复制较慢,但轻模式想要长远发展还得落地。他以为,京东就是很好的例子,1号生活现今的优势在于“早”和“新”。

改做1号生活,是因为“外卖已没有独立上市的机会”,谭小平告诉,以百度外卖、美团外卖、饿了么发展趋势来看,三家想要上市只能合并或者剩下一家寡头,不过以现阶段情况来看显然合并不太可能。如果竞争下去剩下一家寡头,以外卖平台烧钱的属性来看还需要很长时间,变数较大。从资本环境上说,资本寒冬并非资本市场没有投资的可能,而是很多资方资金被套死。“因为餐饮市场流量大,有流量可以干任何事情,把别的业务像快印嫁接在这上面。我餐饮可以不挣钱,只要打平就可以了。”谭小平说,1号外卖完全能自负盈亏,融资是想获取更多资源支持。1号外卖从种子到A轮总计有超过12家个人或机构参股。

1号外卖并非真的死了,而是从外卖出发转向本地生活平台,不做白领做社区,采取B2B2C模式,整体模式更重。谭小平曾在演讲中谈到,“外卖1.0模式是轻模式,平台只负责推广,难以保证餐品和配送速度;外卖2.0模式则是平台负责推广和配送,但难以保证餐品品质,又叫中模式;第三种被称为3.0模式,既做平台,又做用户,还做配送。餐品品质确保,快递服务亦确保,员工是专职人员,有归属感。”

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