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千机团助阵华为冲击5千亿销售额,信心何来?

摘要过去,包括华为在内的国产手机品牌依靠运营商渠道在短时间内从众多国外手机品牌中实现市场突围,运营商渠道的好处在于稳定的出货量和补贴,但却不能一直做手机厂商的“奶牛”,全渠道开拓的重要性由此而见。
千机团助阵华为冲击5千亿销售额,信心何来?

目前全球手机市场越来越饱和,出货量增长也在放缓。近期,IDC发布的Q1全球智能手机出货量报告显示,今年一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,同比仅增长0.2%,创下有记录以來的最小同比增幅。连苹果和三星也难逃下行,不过,反观华为却逆市上扬,成为Q1国内智能手机出货量老大,并与三星、苹果之间的差距进一步缩小。

手机终端业务已成为华为当前发展的一大引擎,国内智能电商平台的数据显示,一季度华为出货量排名行业第一,市占率同比进一步扩大。

手机零售生意,得全渠道者得天下

过去,包括华为在内的国产手机品牌依靠运营商渠道在短时间内从众多国外手机品牌中实现市场突围,运营商渠道的好处在于稳定的出货量和补贴,但运营商不可能永远是华为手机的利润“奶牛”,而且一贯的运营商定制策略和死板的营销,让华为手机的产品导向和市场营销与消费者之间的直接关联较弱。

以前,人们讲“渠道为王”,渠道的本质是触点,是消费者接触商品和服务的通路。现在,互联网时代,单一的线上渠道或线下渠道很难把渠道的容量最大化,线上线下结合是趋势,全渠道才是出路。全渠道营销有两层意义。一是产品和服务能够通过渠道迅速销售出去;二来,市场能通过渠道对品牌形成向上托举的升力。全渠道策略对华为终端品牌的提升帮助较大。

拓建社会化电商渠道华为与千机团合作

华为的渠道策略是做深运营商渠道,加速拓展社会化电商渠道。过去,华为基本上是在为运营商生产手机,定位于运营商终端定制,华为手机独立的市场营销渠道较弱;过分依赖运营商渠道,不仅导致高销量、低利润,而且由于很少直面市场,缺乏个人消费者基因,难以在越来越追求用户体验和差异化的智能手机市场得到消费者认可,对手机品牌建设较为不利。

电商消费群体在口碑上对华为手机产品的认可度与接受度较高,而且相比运营商渠道利润率偏高,对华为手机品牌的规模化推广可以提供很好的支持。华为将千机团纳入社会化渠道体系,把直面消费者的电商渠道作为营销策略的补充。对华为来说,千机团与传统运营商等渠道的关系不是对立的,而是互补关系,这也造就了华为Q1国内智能手机出货量第一的行业成绩。

千机团智能平台助阵华为冲击5000亿

作为3C智能领域的本地化电商平台,千机团在线上拥APP、商城等高保有量入口;在线下布局了5000多家实体门店、22万多个营销终端。在发行体系的结构上是线上线下立体的,可以做到同步发行;在渠道深度和宽度上也可以针对性调整,千机团的线下渠道分布在全国2000多个城市,渗透到一、二、三、四、五线等各级城市甚至是社区服务站,在发行区域上有精确化解决方案,保证产品第一时间销售出去。

另外,全渠道的功能不只是体现在销售层面,也体现在品牌建设层面,依靠线上线下一体化的模式,千机团渠道聚合市场口碑服务于华为品牌建设。据相关人士透露,除了手机业务的合作,随着华为智能战略的推进,在智能业务市场,华为与千机团也会加大合作力度,预计2016年,华为销售额将突破5000亿元大关。

全球智能手机市场增速放缓,手机品牌商们对存量阵地的争夺将进入一个相对白热化的阶段,社会化营销渠道的控制能力将决定品牌商对末端市场的占有能力。得益于对包括千机团电商平台在内的社会化营销渠道的耕植,华为手机出货量的雄起并非现象级,这也是国产品牌商们在手机“红海战”中的出路。

请注意:

6月25日,【2016中国互联网+创业创新大会之零售+X论·谈】将在北京·万达索菲特酒店举办。

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