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首发|V.Photos完成千万元融资,要做摄影界航母

摘要5月19日,云摄影(V.Photos)在北京宣布完成千万级融资,未来将立足于B端摄影服务,此前各家摄影平台在C端市场折戟沉沙,主打B端的V.Photos是基于什么逻辑呢?
首发|V.Photos完成千万元融资,要做摄影界航母
图片来自“123rf图库”

5月19日,云摄影(V.Photos)在北京宣布完成千万级融资,未来将立足于B端摄影服务,通过线上SaaS工具以及智能硬件VBox提升服务效率,CEO曹玉敏表示,未来将打造全方位的摄影航空母舰,希望汇聚摄影行业各类人才,一同开拓摄影市场。

V.Photos成立于2015年上海,创始人曹玉敏、联合创始人李英华,与大多数服务C端的摄影平台不同,V.Photos瞄准的是B端商户,包括公关公司、房产家装公司、电子商务公司、旅游公司等。创始人曹玉敏此前运营过5年线下摄影馆,在她看来摄影行业“还十分落后”,主要体现在服务质量良莠不齐、服务效率十分低下;同时她看到摄影行业体量达到千亿级别十分值得挖掘,于是开始思考如何用信息工具进行解决。

在研究C端市场中,曹玉敏发现目前C端用户获客成本十分高,用户使用互联网平台预约摄影师的消费习惯还未养成,反而体量更小的B端市场成为其业务目标。选择B端市场基于三点原因:

1)不管是小B端(团体、小企业)或是大B端(产品拍摄、会务服务商),服务价格较高,利润也很高,不用再烧钱获取用户;

2)B端用户的需求是刚需,没有商业展示意味业务无法开展;

3)B端用户的消费频次相较于C端用户更高,单个用户会长期需要服务。

据曹玉敏向透露,目前平台采取的推广方式是“体验价+长期合作”形式,对初次服务公司提供体验价推广,用户感受到服务质量后平台与其签订长期合作计划获取订单。据V.Photos方透露,目前平台一直保持着盈利状态,一扫“O2O只能补贴”的坏印象。

曹玉敏表示,与一般C端用户不同,B端用户特点在于更在乎数据长久保存性以及数据管理服务。以公关公司为例,一次活动的摄影公关公司需要给参会媒体、企业、赞助商、线上活动平台等多方发送图片,媒体需要一般图片,企业需要精修的图片,线上活动平台需要立刻就能分享的图片。传统的做法是通过硬盘拷取后进行处理分发,效率极低;并且客户都希望照片能长期储存云端,翻看管理之前的记录会更方便。

V.Photos的解决办法是开发一整套的线上SaaS解决方案和VBox,其中SaaS系统负责全程管理工作,包括照片的储存、修改、传输等,VBox则通过与相机对接,实现实时传输图片。曹玉敏向介绍道,每一次摄影现场背后都是一整个团队做支撑,现场的摄影师拍下图片后,包括数码师、摄影总监等后端职员会用系统做实时修图,还能及时提示摄影师拍摄问题,在线系统的使用也实现了实时图片传输,提高了各方使用效率。

谈到智能硬件VBox,曹玉敏表示,之前从业经历曾发生过照片给错的情况,开发VBox就是希望通过技术手段解决人工出错的情况;同时连接VBox的设备只能连接到云端系统,在一定程度上杜绝了摄影师跳单可能,避免线下出现“加钱收底片”的现象。“说到底,还是一个提升效率的工具。”曹玉敏解释道。

关于摄影师资源,V.Photos采取了非轻量化解决方案,摄影师会经过8次审核,整体以40:1的比例筛选优质摄影师。平台目前注册摄影师为两千多个,其中认证摄影师为60个左右,曹玉敏表示,平台是以订单为驱动,摄影师的数量由摄影订单决定,特别是商业摄影有着“量少价高”的特点,因此维持一部分摄影师足够平台提供服务。

在摄影师维系上,V.Photos保证每一个通过认证的摄影师都能得到订单,优秀摄影师在获得收益的同时还将获得法国摄影学院的培训机会,帮助摄影师提升艺术造诣。

对于互联网+摄影市场,曹玉敏明确表示,就市场体量而言C端市场是远大于B端市场的,V.Photos未来也不排除会进入到C端市场,而就目前市场状况而言,B端市场会是更好的切入点。面对同行的竞争,曹玉敏也开放的表示,市场足够大,各家更多还是做好自己,并不存在直接竞争关系。

摄影市场不同于其他行业,市场既不是红海也不是蓝海而是苦海,在互联网改造过程中消费者消费习惯成为改造过程中最大阻碍,切入B端用户成为摄影创业者的新方向,以V.Photos为代表的toB服务平台或将引领摄影市场潮流,而如何教育C端市场,仍是互联网+摄影平台的大难题。

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