科技金融新玩法，光合联萌B2P平台挖掘万亿新能源市场

5月17日，网对光合联萌COO秦正松做了一次专访，光合联萌是一家B2P金融平台，母公司为A股上市公司东方日升，东方日升主要从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。秦正松笑言，光合联萌所做的事情其实是把新能源金融平台建在屋顶上。

从传统制造业来说，一味的扩大规模是没有意义的，规模越大，风险就越大，东方日升积极考虑业务转型，2013年公司内部提出二次创业的口号，2015年6月，光合联萌注册成立，注册资金达1亿元。

对于设立光合联萌的出发点，秦正松告诉网，主要有两方面原因：

一方面，新能源项目最大的困难就是融资问题；

另一方面，光伏电站是很好的互联网金融资产，年化收益在项目投产之前就可以测算出来，收益稳定可靠，相比其他P2P产品，资产更优质。

光合联萌从互联网切入，一是把优质资产提供给投资人，二是让更多的投资人了解光伏电站项目，对于打开光伏电站市场更有帮助。

所谓分布式光伏是指采用的分布式发电系统将太阳能直接转换为电能。分布式光伏资产的项目大都是100~200万规模的小型项目。发起人出资60~70%，剩下的拿到光合联萌平台去做股权众筹，所有投资人的权益都是相同的，而且分布式光伏的天然的安全性降低了投资人的风险，这样可以最大程度的放大投资人的收益。如果采用单纯的是债权模式，因为发起人需要承担发行成本，投资人就无法享受较高的投资回报。

光合联萌作为一个连接新能源和金融的B2P理财平台，一端是项目端，另一端是资金端。主要解决解决分布式光伏发电融资难的问题。据悉，光合联萌平台上目前有三种资产类型：1、电站的收益权转让，如大型集中式电站，采用分期募集的方式；2、基于东方日升的供应链，对供应链的上下游做融资（正在发展，预计6月份供应链产品上线）；3、即将上线的众筹项目。定位目前在江浙沪地区，由于这一地区集中了众多的制造业企业，有非常优质的工厂屋顶，光合联萌会对这些中小企业做包括用电量生产状况评估，保证建立的电站很长一段时间不会被拆除，并且发电量能够被企业最大化的使用。

在谈到分布式光伏投资回报期以及如何确保投资人收益时，秦正松讲到，大型地面集中式电站，投资回报相对较低，用户的收益在9~10%之间。众筹项目给用户保底收益是8%，低于8%由发起人补足，预计12~18%之间。投资回收期是5~8年。

在确保投资人收益的时候，光合联萌会从四方面着手：第一，对于发起人会做尽职调查，确保发起人在该行业有足够的经验；第二，由于电站建在工商企业的屋顶，光合联萌会对工商企业的经营状况和用电状况做调查，确保电量能够被完全；第三，项目建设期间从项目设计规划到采购都会监控，保证设计规划是合理的，比如屋顶的倾角，对供应商提供的材料做调查，确保组件达到质量要求；第四，建设完之后会做质量评估报告，确保质量达到并网要求。从而确保投资人的收益能够顺利返还。

对于竞争对手，秦正松表示，一类是绿能宝，通过融资租赁的方式去做光伏电站，绿能宝的利润来源于互联网金融，发展模式就是把平台做大，然后赚差价；另一类是传统行业转型做互联网金融平台。光合联萌的优势就是线下业务能力：东方日升是传统制造业，光合联萌设立了投资部，线下保证能力强，具体体现在：1.风控更优质。2.分布式电站众筹模式可以利用线下资源很快发展开来。光合联萌的线下业务将会给光合联萌带来更多利润。

对于分布式光伏市场，秦正松认为，大型地面光伏发电会退出历史舞台，第一是由于成本高，1W的建设成本是在8元左右，大型集中式地面电站大都是在20MW以上，算下来整个项目投入达到2000多万，甚至上亿。这样就会对投资人的要求会非常高。第二是用地，大型集中式地面电站需要占用非常大的空地去建设，这些限制会让地面集中式电站市场规模越来越小。

光合联萌更看好分布式光伏市场，主要原因有三点：第一、清洁，只需要阳光照射就可以发电，阴天发电量会降低，但依然会发电。第二、不受地域限制，只需要建在屋顶就可以了，不需要占用大量的空地。第三、投资小，一般家庭电站建设费用预计投资在2~3万元左右，就满足家庭全年的用电量。比如上海地区的家庭用电电费一个月要200~300元。所以5~7年就可以收回成本。而建设的材料可以保证使用25年，在成本回收之后用户可以继续免费用电。

国外市场，分布式光伏普及率很高，德国分布式光伏占了40%的光伏市场，美国的solarcity占据了美国东海岸的分布式光伏市场，目前估值20亿美金左右。

对比欧美市场，分布式光伏发电在国内的发展空间很大。

最后在谈到市场规模的时候，秦正松告诉网，互联网新能源金融的市场规模未来能达到万亿级别，光伏电站适应性很强，中国适合建光伏电站的屋顶规模远远超过美国，而且这一行业几乎是零起步的状态，所以未来发展空间巨大。

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