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瓜子二手车CEO杨浩涌:创业者要学会用势能打压对手

摘要日前,杨浩涌出席“2016创新中国春季峰会”表示:①创业的势能很重要;②早些拿钱是甩开竞争对手的重要因素;③创业需要节奏,紧凑而有力,早期的创业公司不要定一年的计划;④公司早期要做好中层团队;⑤定高标准的动态目标。
瓜子二手车CEO杨浩涌:创业者要学会用势能打压对手

5月11日,杨浩涌出席“2016创新中国春季峰会”并发表了演讲。以下为网对杨浩涌的观点整理:

①创业的势能很重要。

②早些拿钱是甩开竞争对手的重要因素:在创业里面,不管是寒冬还是特别好的时间,都有机会甩开竞争对手,要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。

③创业需要节奏,紧凑而有力,早期的创业公司不要定一年的计划。

④难以请到大牛的早期团队要把中层团队做好?。

⑤要定高标准的动态目标。

以下是杨浩涌演讲整理

今天在座很多都是创业者,我今天讲的是每个创业者都关心的竞争的事情。很多人都在不同的场合讲过两句话。

第一句话是跟自己的团队说的:“我们不要去关注竞争对手,我们专心自己就好了”。 

第二句话可能很多人也讲过,就是跟同行或者投资人说的话:“市场这么大,大家都有机会,我们和竞争对手都可以做得很好”。

其实现实的情况是这样的,相信每个人创业所处的领域的别说非常要创新、变革的行业,每个创业者刚刚开始,不管是A轮、B轮甚至是C轮公司,可能跟竞争对手加在一起只占这个市场的10%,还有90%的市场是没有拿到的。你可能注意到,在当前这个市场你和竞争对手拿多少份额没有太大的区别,重要的是剩下5-10年你能拿下剩下这90%市场的30%、40%还是70%,这决定你将来在这个行业的地位和发展前景。在竞争中,技术是非常重要的,“势能”是创业者要考虑的事情,并要把竞争考虑在内,建立自己的势能。

早些拿钱是甩开竞争对手的重要因素

创业的势能像什么?就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一个船,如果有一个浪推着你,导致的情况是什么?对手滑两下的时候,你可能只需要滑一下就可以了,而且你的速度可能比它还快,这就是我说的创业的势能。这个势能体现在一旦你获得了它,你走一下,对手走两下都追不上你。

势能在创业里面是非常重要的,像媒体和用户提到这个行业的时候先提谁,这样的势能建立起来时,会发现你不用花广告,它可能排名跟你差不多,这就是要不断地去建立势能。

关于建立势能有很多建议,我一直觉得在创业里面,不管是寒冬还是特别好的时间,都有机会甩开竞争对手,要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱作用非常重要,“拿大钱、不差钱”,给团队这个信息,给竞品压力,给资本信号,占领用户的心智,获得媒体和第三方的认可,在如百度指数等平台上获得第一的品牌影响力。

团队的势能也非常重要,一旦你获得这样的势能,会让剩下的事情跟着你走,你尽早拿钱去建立这样的势能,然后去建比对手好得团队,公司里面早期的文化非常重要。

公司人在几十人、一百人的时候,你跟他们讲你的梦想、你的愿景,建议把早期人打造成同一类人,让所有人看到这个公司的时候感觉都是一样的。因为到后来几百人,等你想建的时候就非常难了,这些人会被前100人影响,如果前100人打了鸡血、非常拼命,后面的人会被他们影响。如果早期没有这样的团队,后期想再打造这样的团队,就会很难。我想更多的是要有一个团队,能够去拼刺刀但不要去拼刺刀,近身肉搏是好东西,但不要去做,因为兵法里说“杀敌1000,自损800”。但当你建立一个势能后,做到对手滑两下,你只需滑一下,只有这样才能决胜千里之外。

讲完势能以后我们再看一下节奏感,第二个词叫“节如发机创业需要节奏,紧凑而有力,早期的创业公司不要去定一年的计划,你能看到下个季度其实已经不错了。

在这个时候创业模式也要在大规模推广前回归商业的根本,算好企业的BMI指数。BMI指数就是你的运营体系是不是足够健康,这里面包括你一个用户的时候成本是多少,次留存、周留存、月留存是多少,用户在他的生命周期给你贡献多少钱。这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去,而且非常有力地打出去。在BMI指数做好前,做任何推广都是非常伤害公司的。

难以请到大牛的早期团队要把中层团队做好?

团队的建设也是一样的,在A轮的时候很难请到大牛,但是不建议在第一时间把这个团队打造到最好,把自己的中层团队做好其实更重要。另外,还是要借助资本的力量,很多问题在当前阶段解决不了的时候,找人的问题、技术的问题、市场的问题,借助资本的力量把自己带到下一个阶段,所以不要在融资的估值上太去纠结,拿到一个知名机构给你投的钱,拿到一个比上一轮融资高四五倍的钱,用这个钱解决你当下解决不了的事情。

第三是目标,定动态目标,而且一定要定高目标,在公司内部很多时候要定一个月和三个月的目标,我们有长远的梦想,但是对全队要求的时候不要定全年的目标,因为永远看不清一年后发生什么样的事情。定一个高目标,做自上而下发动时候,激起斗志把目标实现。所以创业不要纠结在一个阶段所有的问题,借助资本的力量把公司快速带到下一个阶段。

这也是孙子兵法的一句话:“是故善战者,其势险,其节短”,发动的攻击一定要短促有力,不管是市场营销还是打攻坚战,一定要短促有力。

6月24日,网【2016中国互联网+创业创新大会】将邀请瓜子二手车CEO杨浩涌先生发表演讲《决战二手车大市场》,大会官网及抢票链接:http://www.iyiou.com/a/inno2016#dhuibaoming

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