鲁芳校：我对优果联的三个思考

各位来宾，下午好！

现在已经6点了，大家肚子都饿了，但是根据会议安排我还要再占用大家几分钟时间。

我想今天这个会场应该说是精英荟萃、高朋满座。首先我们果品行业的大老龙头企业、行业精英大家都汇聚在这里，中国果协包括我有四位副会长在这里，我们的会员大概有二十几个都在这个地方，排名前十的果品大企业都参与，这是一方面。另外一方面投资界的风云人物今天我们都请来了。我们在一起谋划成立优果联，这是果品行业的一件大事。我想我们果业界的企业家和投资界企业家在一起一定能够碰撞出智慧，一定能够产生新的机会，新的优势，新的动能。

我想围绕优果联我想讲三点，不一定对，但这是我的一个思考。

第一，我想成立优果联是贯彻发展新理念的一个实践或者说尝试。

优果联是联盟也好，联合会也好，或者是投资公司也好，但是我想说的是我们的核心是投资公司。树立和落实创新的新理念，在果品行业创新发展怎么创新？

第一创新发展我们的新的经营主体，包括我们的龙头企业，包括我们的专业合作社，包括我们的家庭农场等等。

第二创新我们的流通方式和流通业态，我们要大力发展果品连锁超市，这个已经我们在国际上做出品牌来了。大力发展我们的电商，大力发展我们的微商等等，来用互联网思维改变我们的传统的果品行业。

第三是应该行业的联合方式，产业链的资源整合方式，企业的组织形式及运作方式我们也进行创新。

我想优果联就在想尝试着做这件事。我们在从整个行业的层面，在全国范围内做这件事。我们在用新的发展理念，特别在创新发展上在做实践，在做尝试。

第二，是推进果品供给侧结构性改革的一个重要措施。

供给侧结构性改革是我们讲的一个热词，具体到果品行业我想供给侧结构性问题主要表现在两个方面。

第一我们优质的、安全的、有品牌的、高价值、高端的水果供不应求，远远不能满足消费升级的需求。第二低档次、一般、大路货的果品又产能过剩，卖不出去。

这个问题又造成两个矛盾，一个就是我们现在的水果的进口快速上升，为了满足国内市场的需求，特别是对高端水果的需求，我们必须从国外进口大量水果。我们进口水果除了季节性调整，主要是满足对高端果品的需求。第二我们很多一般水果的大量积压，价格下降又导致农民收入下降，给我们开拓市场带来困难。

特别是最近一段媒体都说我们的苹果太多，我想苹果的问题今天我们要理性对待，因为前三四年价格上涨过快，它必须有一个理性回归的要求。价格下降是客观的，是必须的。但是下降幅度是不是过大，这个幅度过大与整个的经济形势和市场有关系。当然这两天苹果价格已经趋于平稳，有的地方又开始回升。但是又有游资在赌苹果的价大幅度上涨。我想说今年苹果价格大幅度上涨可能性不大，因为我们的库存还相当大。

我们成立优果联，我们就是想把整个产业链的优质资源用市场的办法，通过企业形式整合起来，扩大优质果品的生产，扩大有效的供给，满足我们的消费升级。所以这件事我们就是在做供给侧的改革。

第三，我想是适应果品行业联合发展新形势的客观要求。

在座大家都知道这两年水果行业出现一个趋势，第一大量社会化资本进入果品，进入农业，发展现代农业首先第一个选择的是果业，这个不用我说了，很多例子。第二个就是我们的水果的产业也好，我们的企业也好，我们的流通也好，进入一个大调整、大联合、大洗牌的过程。

举几个例子，佳沃鑫荣懋合并产生了国内第一的果业龙头企业，百果园跟北京的果多美其合并，最近又并购了南京的鲜时代。还有电商这一块，我们的几家综合电商平台都在入股我们的以水果为主生鲜垂直电商，阿里入股了易果生鲜，腾讯入股了每日优鲜百度入股中粮我卖网，还有京东入股天天果园等等。

这是企业进行资源整合做大做强的一种表现，另外一个方面我们又出现了一批有影响的水果在倒闭。行业的整合，行业的调整，行业的洗牌，它带来了很多机遇，也孕育着希望。正是在这种机遇下我们优果联就是想从全国，从整个行业的角度，这么一个平台来进行整合，来把我们的果品行业，把我们的果品产业进一步做大做强。我想这是适应了这么一个新的发展形势。

关于优果联我想有这么几个建议，不知道对不对。

建议一：从生产端入手，从供应端入手调结构转方式，扩大优质果品的生产，扩大有效供给。　

建议二：从单一品种、单一品类入手，不要追求大而全，一个一个地抓，抓出成效。　

建议三：从标准入手，制定全国统一标准，通过标准抓质量，来树立我们的品牌。

谢谢大家。