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价之链甘情操:跨境电商的下一个机会属于红人端

摘要2006年开始创业,拥有将近10年的出口电商经验,一次创业就获成功并将价之链不断发展壮大。他做的不是纯粹的跨境电商,却在A轮就获7800万元融资,并拟挂牌新三板。他说,要做跨境电商领域的AlphaGo。
价之链甘情操:跨境电商的下一个机会属于红人端

除了人们熟知的跨境电商巨头——天猫、京东和网易考拉,市面上还存在很多同属跨境电商体系下的企业,他们有的是类似聚美、小红书、达令、蜜芽、贝贝网等垂直电商平台,体量各异;有的却并没有自建平台,另辟蹊径,在泛跨境电商体系下同样收获颇丰。

今天我们要说的就是这样一家企业,由一位拥有10年出口电商经验的行业人士打造,从一次创业开始延续至今,他打造的就是自营电商+社群+软件一体化的跨境电商小型生态系统——价之链

深圳价之链跨境电商股份有限公司在2009年正式创立,但实际上他的雏形早在2006年就开始显露,只不过当时公司名称并不叫“价之链”。2015年上半年价之链获7800万A轮融资,即将挂牌新三板。

#不一样的创业历程#

甘情操:创业十年,打造跨境电商一体化解决方案的生态系统

2005年还在读大四的甘情操因缘际会遇见了他的“创业导师”,后来作为调研项目的助手和导师一起去了美国,开始接触创业。那时候中国的发展机会很大,导师想投资中国市场,于是导师所在的公司团队萌生了做传统贸易的想法,先收取客户的定金然后进行采购,由甘情操接恰一些中国的供应商。但一年后,公司的股东因意见不合停止了该项业务,那时已经与供应商建立了联系的他就想,何不自己来做这项业务呢?于是,2006年他在大多数供应商的聚集地——厦门成立了公司,也就是“价之链”的雏形。

由于传统贸易存在中转慢、账期长的问题,同年他开始进入跨境电商领域,做出口贸易。2008年将公司迁到深圳,09年将公司更名为“价之链”,突出链接的价值。发展至今,公司定位发生了很大变化——旨在打造自营电商+社群+软件一体化的跨境电商小型生态系统。

价之链甘情操:跨境电商的下一个机会属于红人端

#链接#

打造链接的基础是产品。正如笔者刚开始说的那样,价之链本身并不是跨境电商平台,它主要通过亚马逊、ebay等大型购物网站来售卖自营产品,2015年,亚马逊成为其主要销售渠道,同年亚马逊中国卖家前十名企业当中,其中就有价之链。

从去年开始,自营品牌成为价之链产品的核心,除了电脑配件之外,更多地开始延伸到消费领域,涵盖家居、健康、美容等。这些产品并不由价之链直接生产,而是通过市场化方向去寻找供应商,从而选购高性价比的出口产品、再贴牌生产。甘情操表示,一方面不需要受限于自己的生产能力,另一方面挑选产品更显客观公正,反倒成为了一种优势。据了解,价之链目前的核心营利点就在于自营业务。此外,软件大约占比20%,社群培训等相关业务约占5%。同样,公司负责自营电商的员工人数也是最多的。

链接的核心是战略与资本的结合。社区是高维度的链接,它是稼接在资源下面的关键部分,虽然前期很费劲但在聚拢人气之后其价值得以充分体现。价之链打造的社群不单可以为用户提供物流相关、供应方面的辅助服务,还包括出口电商的在线教育和培训。社群是打造完整生态所必不可少的。价之链下设百佬汇跨境电商联盟,汇聚了行业优势资源,服务于中小卖家,帮助他们快速成长,并打造跨境电商生态圈。据百佬汇联合创始人李海透露,由百佬汇推出的“亚马逊卖家营销神器”软件AMZTracker和主打培训项目“百佬汇在线大学”是为跨境卖家们量身定制的协助工具,提供高端课程,能够切实解决营销困难,真正解决了最后一公里的难题。

在软件方面,甘情操说要做跨境电商领域的AlphaGo。价之链下一步的战略是:在软件上有更大的投入,会更注重软件的设计和研发,未来希望通过以资本的方式投资并购来撬动更多的资源,不排除与其他企业挂牌合作成立研发创新部门的可能,毕竟,技术门槛是很容易被资本击穿的。现在它本身也在投资软件领域,后期将在软件自动化方面加以部署,基于逻辑和数据,从选品、上架到优化排名,将人工智能应用在电子商务中,打造新的营销管理软件,做跨境电商领域的AlphaGo。

形成从社区到自营电商再到软件的生态闭环:就以上三者而言,社区的活跃度高,能够将信息和资源反馈到自营电商;反过来,电商也为社区背书、提供产品内容;软件则能够通过分析关键字,并采用站内SEO(引擎优化)、站外营销的方式提高用户粘性,三者联合恰恰可以搭建一个“自给自足”的小型生态系统,从而构成多维网络的链接。

价之链甘情操:跨境电商的下一个机会属于红人端

#跨境电商的未来#

红人经济与个性化定制将是下一个风口

甘情操认为,接下来5到10年,中国的外贸出口份额有90%的可能性会上升,在当前中国外贸出口份额中,早年获得红利的外贸B2B呈下滑趋势,相反外贸B2C份额持续增长。现在人们需求的个性化开始展露,而未来是供给过剩、需求化定制的时代,随着人们需求的增加,红人经济将成为下一个风口。

一方面,红人经济能够将流量成倍放大,形成聚化反应堆;另一方面,出口电商的核心竞争力是产品流量,做好产品能够解决信任度问题,红人社区则可以解决最为关键的营销之道。二者结合能够产生良好的品牌竞争力。这也就体现了链接自带的功能属性——链接在哪里发生,品牌效应就在哪里发生

因此,跨境电商的下一个机会可能属于红人端,未来价之链关于软件平台的打造也将会更多地基于像淘宝客这样的模式。谁拥有品牌效应,谁就能够根据链接的强弱来分配利润,毕竟品牌环节的利润比制造的利润强太多倍。而生产力旺盛的国内制造与海外红人之间的产生的化学反应将会发酵,届时跨境电商也面临更多的机会。

新的平台依旧拥有市场

尽管当前国内进口电商巨头已经占去了相当一部分的市场份额,比如京东、天猫等,但甘情操认为,传统巨头相对来说太重,商业模式很难创新,再则从另一个角度来说,即使它们的思维转变了,但是用户对巨头的认知已经趋于固定,消费习惯很难再改变。因此,新型平台依然存在不小的机会,像年轻的小红书凭借打造社区壁垒、专注口碑营销并进行较为精准的个性化推荐,闯出了属于它的一片天,就是很好的例子。

随着数字消费的比重越来越大,如今的流量也越来越贵,因此,提供服务的平台将能够吸引更多的用户。未来,为用户提供解决方案而不仅仅只卖商品的电商将更被看好。

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