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易一天使熊新翔:符合熊六刀的项目,我闭着眼都会投

摘要4月24日,易一天使投资公司创始人熊新翔传授“独门绝技”——熊六刀的投资法则:①用户及用户价值;②市场规模及趋势;③领袖及团队;④业务模式;⑤商业模式;⑥相对竞争。
易一天使熊新翔:符合熊六刀的项目,我闭着眼都会投

4月24日,重庆博恩集团董事长,重庆易一天使投资公司创始人熊新翔来到荷塘小学,向荷塘小学的29名CEO学员传授他的“独门绝技”——《熊六刀的投资法则》。

熊新翔认为,投资不仅仅是艺术,更要成为科学。为此,他根据自己的投资经验,总结出“熊六刀”投资法则,用于项目早期的评估和决定是否投资,以及作为投资之后与创业者一起约束工作重心的标准。

第一刀用户及用户价值

在熊新翔眼里,用户及用户价值是判断一个创业项目的基础,所有创业项目都必须有清晰的目标用户。而且目标用户一定要细分,因为产品是给人用的,一定要有清晰的用户定位和精准、细分的用户市场。

“在产品的初期,创业者容易犯一个共同的毛病——假想用户基数很大,然后为了打磨产品而无限延迟上线时间。”熊新翔说道。

对于刚开始创业的人来说,熊新翔建议,如果一个产品做起来很困难,就要就需要重新思考产品是否清晰,用户是否刚性。

第二刀市场规模及趋势

由于熊新翔的投资主要集中在互联网金融、移动互联网和互联网基础这三大领域。因此,他在投资的过程中十分看重企业在行业中的地位以及发展前景,尤其是政策、技术和用户需求的趋势。

为此,熊新翔举了他投资猪八戒网的例子。“我当初认为猪八戒网以后的发展一定比阿里巴巴大,因为市场规模在那里”。

事实也证明,熊新翔投资的猪八戒网在2015年融资26亿元,他当年500万的投资已经获得逾千倍的回报。

第三刀领袖及团队

熊新翔对于创业领袖的考察,多达十几条,包括胸怀、格局、态度、能力、身体素质和性格等。其中,他最看重的是创业领袖的身体、品质和性情。熊新翔认为,团队是领袖建立起来的,创业公司创始人要真正热爱自己所从事的行业,愿意为之付出,而绝不仅仅为了赚钱。

第四刀业务模式

“业务模式就是获取用户的方式方法,好的业务模式需要低成本、高效率地准确告知清晰的用户自己的价值点。”熊新翔说道。

在熊新翔看来,初创企业要先把最核心的产品做好做专业,形成口碑效应,其他项目要根据用户的需求慢慢增加。在解决了产品的价值属性,获得了一级用户后,再低成本地扩展二级、三级用户等。

第五刀商业模式

在熊新翔眼中,好的商业模式尽管相差各异,但最终都必须能够实现投资者、创业者与用户的三方共赢。创业者要考虑赚钱的方法是否巧妙、赚钱能否持续、以及盈利曲线的增长方式等。

其实,在现实的初创企业中,尤其是互联网公司,更多的是用户数据的增长,却没有形成盈利的能力。熊新翔也特意区分了现在盈利和预期盈利的区别,即好的盈利能力不是指现金回流,而是指这种商业模式能形成盈利的预期。

第六刀相对竞争

在考察一个项目值不值得投资的时候,熊新翔会分析这个项目竞争对手是谁,核心方法是什么,有无差异化的竞争策略,行业有没有绝对大腕……在做投资竞调的过程中,他花在竞争对手上的研究时间,往往比花在所投项目身上的时间还要多。

在早期项目的投资上,特别是种子期项目,用“熊六刀”标准进行投前评估,基本都能选出优质的项目。用熊新翔的话说,“符合‘熊六刀’的项目,我闭着眼都会投。

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