摘要二手车交易存在业务链冗长、大宗非标准化、极度低频等三大特点，二手车电商的成功之道，核心在于O2O的转化效率，而提高转化效率，线下服务是关键，不是线下交互就能有高的成交转化率，要想成功，都必须实现“强交互”。
投资人投什么？
成长空间。这也是IPO的规则。验证一个模式（创业项目）的成功与否，一是你是不是老大，二是有多大的成长空间。前者的成功的前提是其所处的行业遵循了“赢家通吃”的规则，从而形成近乎于垄断的地位，进而使后来者几乎无生存空间（2015年互联网行业出现的几大合并案正是基于此）；而后者成功的前提是创新价值或成本效率所体现出的变现能力，具有足够的成长空间和放大的可能性，进而得到了投资界的青睐（最具有代表性的是京东）。
再看二手车电商的创业环境，分析以上两种情况，前者的创业思路显然有待质疑，互联网赢家通吃的规则适用于高频、标准化、且消费额度低的大众化商品或服务，BAT对二手车行业一直没有……
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