二手车电商,转化效率决定着成长空间

摘要二手车交易存在业务链冗长、大宗非标准化、极度低频等三大特点,二手车电商的成功之道,核心在于O2O的转化效率,而提高转化效率,线下服务是关键,不是线下交互就能有高的成交转化率,要想成功,都必须实现“强交互”。
二手车电商,转化效率决定着成长空间

投资人投什么?

成长空间。这也是IPO的规则。验证一个模式(创业项目)的成功与否,一是你是不是老大,二是有多大的成长空间。前者的成功的前提是其所处的行业遵循了“赢家通吃”的规则,从而形成近乎于垄断的地位,进而使后来者几乎无生存空间(2015年互联网行业出现的几大合并案正是基于此);而后者成功的前提是创新价值或成本效率所体现出的变现能力,具有足够的成长空间和放大的可能性,进而得到了投资界的青睐(最具有代表性的是京东)。

再看二手车电商的创业环境,分析以上两种情况,前者的创业思路显然有待质疑,互联网赢家通吃的规则适用于高频、标准化、且消费额度低的大众化商品或服务,BAT对二手车行业一直没有……

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