独家 | 校园推广平台自由人获数百万元天使投资

网3月30日独家获悉，校园推广平台自由人获得了数百万元的天使投资。由国宏研究院副秘书长赵黎俊领投，跟投机构不便透露。自由人成立于2015年10月，公司总部位于上海，团队现在共20人。创始人为吴炳杰和邹世杰，两人出身校园领域推广行业，而且都是90后连续创业者。

现阶段自由人的主要运营模式是，平台在各大学校园招募校园自由人，将大型公司的高校推广任务进行分销，平台对推广进度及质量进行把控并收取一定的服务费。招募校园自由人会优先考虑大学校园中那些有号召能力并且想通过劳动挣钱的在校学生，分发给他们的任务以APP下载、互联网平台活动推广、线下活动场地对接、举办大型活动等为主。自由人联合创始人邹世杰表示：公司的几个合伙人在上海高校市场创业多次，也积累了一定的资源，在对接大型公司方面有一定的优势。现在自由人的B端推广客户主要以互联网公司为主，已经服务了赛维懒到家、仁仁分期、京东到家等公司。

自由人向网透露，2015年10月公司成立以来，目前开发了上海将近20所高校，招募校园自由人超过500人，平均每人每天能接到3-5单，月收入在600元左右，公司成立以来已盈利超20万元。拿到融资后自由人会先将上海的所有高校覆盖，然后覆盖江浙沪地区，计划2016年全年平台流水超过800万元。除此之外，平台还希望通过校园自由人能将学校里有专业技能的学生汇集到平台上，最终实现一个针对高校市场的技能交换平台。

高校推广市场的前世今生

由于大学生对于新事物接受程度高，移动互联网覆盖率广，人员密集，价格敏感，闲散时间多。所以大学校园在移动互联网浪潮中一直扮演者十分重要的角色。从外卖到分期金融再到校园O2O的几次资本大战对校园的洗礼，加上很多互联网平台看中校园人员集中的特点，便于平台在校园积累庞大用户数量。校园推广行业逐渐成长起来，主要包括发放传单，APP推广，微信公众号吸粉，互联网平台活动推广，线下推广活动的承办。传统的校园推广模式是学校代理或者区域代理从需要推广的公司那里接单，分发给兼职人员。但是由于需要推广的公司不了解高校的情况，加上校园代理水平参差不齐，所以很多公司的推广费用是打了水漂。

据自由人估算，全国高校推广市场的规模在将近百亿元，并且随着移动互联网的发展，这个规模还在不断的增加。自由人是希望通过平台来实现标准化、规范化的运营，打破校园推广行业的信息不透明、服务质量差的痛点，自由人联合创始人邹世杰表示，自由人团队每个成员之前都做过高校执行活动，了解到校园推广过程中的痛点，大家因同一个想法聚集到一起，就是想把整个行业规范起来。平台也建立了完整的管理系统和淘汰机制，通过数据可以清晰的看到每个自由人的工作完成情况，再通过不断地培训和优胜劣汰来提高服务的质量。

自由人现阶段最大的竞争对手是传统的校园推广代理，邹世杰表示，也是希望能把这些人员进行收编，让他们接受平台的管理，合作共存。

校园市场乱战，2016年恐将洗牌

根据国家统计局发布的教育统计,2014中国在校大学生有2468.1万人，按每个月每人平均消费500元计算，每年是1480亿元的市场。高校市场如此之大，玩家也很多，网简单进行归纳。校园分期市场基本定局，分期乐和趣分期领跑；校园兼职市场2016年以来，网接连报道了兼职猫A＋轮融资6300万元，100kua获1亿元A轮融资，加上口袋兼职、斗米、窝客、探鹿等平台一片混战；校园O2O电商平台方面，宅米、59store、俺来也、8天在线都已拿到上亿元的融资，另外还不断地有创业者入局；还有一些更垂直领域的高校玩家，校园打印领域的随米、云校园，课程表领域的超级课程表、课程格子，高校推广领域的达校网、自由人等。

网认为，校园市场一直以来都是很多在校大学生创业的首选行业，随着移动互联网的发展和资本市场的逐渐活跃，高校创业公司的很多创始人就是在校大学生，但是很多创业者把校园市场的创业想的太过简单，导致商业模式不够清晰，公司规模化后管理混乱。因此，一些针对校园市场的创业公司已经撑不起他们融资时的估值，投资人也只能努力寻找接盘侠或者接收低价被收购。作者认为，在校园市场的垂直细分行业中，除了能够保证健康现金流的某些领域（比如校园分期、校园推广等）互联网创业公司还有可能独立存活，其他的细分行业2016年行业洗牌和合并将会是常态。