摘要TOB的生意离钱较近，产品标准化和做好冷链才是生存的护城河。企业采购不仅量大，而且按固定周期订购，最短的订购周期是一个月，每周配送1-2次。谁都想从上游拿到好货，但产地农户可不这么想，他们要卖就卖统货，否则差的产品没法卖掉。何不先由上游收统货，然后把精品卖给合作的B2C生鲜电商，剩下的进企业食堂等B端渠道，对于后者来说，生鲜水果只要安全可靠、口感不错就行。
![[质疑]2.5万亿生鲜市场看似热闹实则钱途未明](http://img01.o2oteam.com/wp-content/uploads/2016/03/19bdcc00-98f6-4f7a-8233-5219edbc96af.png)
近4000家涉农交易类电商，赚钱的只有1%，绝大部分都处于亏损———最新出炉的中国农产品电子商务发展报告显示，生鲜电商的“钱途”仍未明朗。而在当前经济下行、风投趋于保守的大环境下，生鲜电商活下来乃至盈利的路径有哪些？记者采访部分生鲜电商发现，TOB的生意离钱较近，产品标准化和做好冷链才是生存的护城河。
电商渗透率2%
在TMT创投资数据库“IT桔子”上查询生鲜电商，处于运营状态的200多家企业当中，拿到A轮以上融资的不到40家，堵在种子天使轮或者还没拿到融资的占大部分。<......
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