案例分析：用逆向思维营销品牌

联商特约评论：对于做营销的人来说，一再强调的必然是如何让消费者购买你的产品和服务、营销活动如何精准定位自己的消费客群。在这样的理念下做出来的活动基本都不会偏离大纲，也就是不会有大的差错。但，不幸的是，这样的营销活动往往很难推陈出新，制造引爆点。有时候，创新就得承担风险，风险越大，收益则越大。看看美国的两家服装公司如何利用逆向思维造就引爆点吧，给你的心注入一点创新营销的自信。

案例一：“别买我”——Patagonia希望消费者拒绝过度消费

Patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的户外品牌，在户外界有Gucci之称，不论是产品设计，还是工艺、功能，还是企业责任，都有很好的口碑。这是一家注重产品质量而非产品销售数量的公司，因其让顾客在购买自己家产品前三思而出名。

在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的销售高峰期开始的周五)，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名(如配图所示)。

看似劝导顾客不要购买新品，实则这个营销策略取得……