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【CXO说】洪泰基金吴玲伟: “中国最受欢迎的CEO教练”是如何练成的?

摘要吴玲伟,洪泰AA加速器的创始人、洪泰未来创学院院长。她说:“每个人都有潜力和足够的动力,力出一孔,专注一点。”如何激发这种潜力和动力呢?不是管控,不是师傅带徒弟,而是用教练的方式,用启发式问询的方式,让对方自己找到最好的方法和路径,同时具备最大的动能。
【CXO说】洪泰基金吴玲伟:“中国最受欢迎的CEO教练”是如何练成的?

“这是个不错的方向,非常有痛点。如果你把点抓对了,可以做得不错……但你今天的路演,我却听得快睡着了,因为我在你的分享里听不到热情和确定感,这会让投资人范嘀咕,担心团队没有热情把这个项目做出来……”

在2015年品途商业评论主办的最后一期“VC会客厅”上,吴玲伟做为点评投资人受邀出席,她留着干练的短发,语言简洁有力,直切要害。创业项目路演结束后,被创业者里三层外三层地围在中间,不能脱身。

她现在的title是洪泰AA加速器的创始人、洪泰未来创学院院长,新东方创始人俞敏洪是该院名誉院长。同时,吴玲伟还兼任洪泰基金合伙人。在此之前,她担任过联想集团战略总监、亚太区战略顾问,九牧王战略运营副总裁,咨询顾问公司首席顾问。由于事务繁多,工作中的她干练有力。

生活中,她已经是2个孩子的妈妈,和孩子们在一起时,她会现出天真的笑容,让人很难把这位30多岁的年轻女性和“中国最受欢迎的CEO教练”联系在一起。从联想战略总监,到洪泰AA加速器的创始人,她看起来近乎完美的人生,经历过哪些蜕变?“中国最受欢迎的CEO教练”,又是如何平衡工作和生活之间的关系呢?近期品途商业评论专访了吴玲伟女士。

求学时期埋下的诗和远方之梦

吴玲伟的祖父母和外祖父母都是书香殷实之家,因成份不好,父辈受了很多苦,但却不改书香本色。吴玲伟自小以书为伴,但却不是悲天悯人的小女生,正相反,青少年的她就具有男孩气——勇敢、好奇、有思考、爱冒险。当然状况也不断,比如高考语文考试时,竟能在考场睡着。或许是因为中国式高考对于这位聪颖的女孩太过简单枯燥,因为当年她即以文科状元的身份入读南开大学中文系。

饱览群书的她一直向往着远方,终于能够离开父母的管束,进入大学。在校4年,她担任团委副书记、编辑部负责人、记者团团长,做为中国百强大学生参加香港中文大学交换生,忙得都没顾上谈恋爱。后来进入中国青年报实习,实习期的她每周几乎都能出一篇深度的专题。顺理成章的逻辑是毕业后,她应该是进入新闻界,用一支笔杀出一方天地。

但香港中文大学交换的经历,让她看到了书笔外的世界。一是中国很多重要的事情报不出来,最后变内参。二是与香港的实业家们交流,他们认为在中国只能实业报国。吴玲伟勇敢地向新领域迈出了一步,她给采访过的一位联想招聘负责人寄了一份特别厚的简历,里面包括自己发表过的稿件,以及手写的一封信,表达了对联想的理解和思考。

她顺利进入联想。当年南开大学中文系毕业生中,只有吴玲伟一人选择进入企业。

联想十年,打磨实业报国之剑

理想伟大,现实渺小。进入联想后,吴玲伟从管理学院班主任做起,主要工作包括叫早、打印教程讲义、安排课程等琐碎工作。这是一个撑得起梦想,也低得下头颅的女孩,联想的第一份工作培养了她的耐心。之后不久,她面临一个选择:进入联想投资部门,还是到相当于联想内部创业的FM365担任栏目主编。她选择了后者,而后者在联想掘起中,有如昙花一现,见证了其互联网战略的失败,以至于在之后的十余年里,联想一直没有再触网,而这也是吴玲伟人生的第一次触底。

1999年,联想手握硬件门户,推出最早互联网门户网站FM365.com。彼时中国第一次互联网浪潮发展进入高峰,股票疯涨,网友关注,资金充足,365离国内最大门户网站的巅峰似乎伸手可及。但随之而来却是一段意想不到的下坡路,投资收紧,互联网公司的价值普遍受到质疑。2000年时,据说百度曾报价100万找过FM365,。但最后却是FM365自身难保,经历两次大裁员。现实的结局却具有电影的戏剧性,当年的“小弟”百度现在是BAT三座大山之一,而那时的“豪强”FM365却犹如昙花一现,早已离开公众的视野。“再坚持一下就找到赢利模式了”,回顾当时在FM365的经历,吴玲伟这样感慨。

365缩减规模后,吴玲伟在联想的工作走到了最低谷,不少同事在那时离开了联想。倔强的吴玲伟不能接受自己以那样的状态离开,加上对联想的感情,她参加了一次联想历史上首次内部竞聘,然后从365离开,顺利当上联想工业设计中心运营和发展经理。自己的不同凡响,加上企业的迅速掘起,让吴玲伟之后在联想的职业生涯顺风顺水,她随后出任高级经理,参与国际化、零售管理工作,直至成为亚太区战略顾问。

谈及自己在联想一路走来的经验,吴玲伟表示:“一个人在一个领域至少做5年才会比较容易成功,因为要有积累,有专业精神的建立。但不要熬,人要活出自己的状态,把细胞都打开,追求生命丰盛的绽放,每个人都在一条成为自己的路上。”

十年积累,站在联想的肩膀上,她本可就这样走下去,但她却对自己的状态越来越不满意。见证了一浪大过一浪的创业热潮,看过了大风大浪的她,时常表示创业是一个allin的过程。在联想,她做过培训、互联网、产品、零售、战略,现在她想找一个平台把做过的事情整合出新的价值。人生不止眼前的苟且,还有诗和远方。吴玲伟选择再次出走。

去联想化,挥舞起实业报国之剑

从联想出来后,吴玲伟进入一家民营企业,负责搭建整个公司的战略运营体系,并帮助它完成IPO。经历最初短暂的蜜月期后,各种不适开始出现。

工作中要引入新的管理办法,吴玲伟往往会借鉴联想的经验。质疑者则会提出:联想是大企业,我们很草根;联想是IT企业,我们从事服装,联想的经验适用吗?这让吴玲伟很苦闷:“不让我说联想的东西,找我来干嘛?”

这家企业总部在福建,而吴玲伟的家人都在北京,两地分居的生活加剧了对新工作的不适。她想过退出,也怀疑过自己离开联想的决定是否正确。没有真正离开的原因和她当初低谷时仍留在联想的原因一样——不能这样走。她需要证明自己的价值,离开联想光环的、真实的吴玲伟的价值,这是一个自我重建的过程。

她开始沉下心来,把不受行业局限的实用方法和工具整理出来。公司原有一套管理办法,一时改变不了。首先,她需要赢得同事们的信任。于是,她从外围入手,去影响边缘部门和边缘人物。当好的改变发生后,同事们看到,新管理办法在这个人使用后能取得效果,那我们用起来效果会更好,后来大家逐渐接受了吴玲伟和她的工作方法。

在这家企业2年,吴玲伟成功帮助企业实现IPO。提起这一段经历,她说:“这2年学到的东西和联想10年一样多,因为我走出了联想的光环,证明了自己的价值,我知道了‘吴玲伟’这三个字值多少钱。”

帮助创业者比帮助大公司更有成就感

这家企业上市回来,吴玲伟参加了一套教练课程,让她深受触动。这套课程不同于传统意义上的培训,而是用引导和教练的方式帮助受训者发掘自己的潜力。她说:“每个人都有潜力和足够的动力,力出一孔,专注一点。”如何激发这种潜力和动力呢?不是管控,不是师傅带徒弟,而是用教练的方式,用启发式问询的方式,让对方自己找到最好的方法和路径,同时具备最大的动能。

她是一个有使命感的人,通过这套课程,她仿佛看到自己刚走向社会时立志实业报国的路径。她说:“人生是一个轮回,我的第一份工作是在联想做培训班,今天又转回来做创业辅导,异曲同工。”

她成立了自己的咨询公司,给CEO们提供教练式指导。教练的原则有五点,第一,每个人都是ok的;第二,每个人都具备了充分的资源;第三,每个人都做出了当下最好的选择;第四,每个选择背后都有正面意图;第五,改变是不可避免的。不同于传统的咨询方法,她相信:CEO自己都有答案,不需要别人给答案,教练是个引导师,而不是咨询,CEO更需要信任、激发和支持,而不是一个看似正确的答案。一开始她跟CEO俱乐部合作,免费提供教练课程,一开始做1对1教练免费,不久按照国际专业教练的标准价格收取教练费每小时3000元,不久涨到5000元,后面即使5000元她也做不过来了,一时被称为中国最贵的CEO教练。

之后,著名天使投资人盛希泰先生与吴伟玲机缘巧合,见过几次后,认可她的能力和热情,邀请她加入洪泰帮,洪泰帮另一位标志性的创始人物是俞敏洪先生。在洪泰帮里,吴玲伟领导了AA加速器、洪泰未来创学院的组建工作。

第一期AA加速器,吸收了413份初创企业的商业计划书,吴玲伟几乎逐一过目,筛出55位合伙人面试。再从中挑选出22个项目,推荐给35位导师。这些企业导师均来自各大知名企业和知名投资机构,最终经过导师的甄选,确定15家初创企业进入加速器,由导师一对一地对加速企业提供实战教练式的帮助。经过10周后的加速,共有8家企业取得AA加速基金投资背书。2016年初,加速器安排这8家企业与投资人见面,经受投资人的大考。当天三地近300位投资人出席,主要投资机构的近半壁江山一同亮相,路演的8个项目平均每个项目拿到10个以上投资意向。

相比AA加速器,洪泰未来创学院会帮助更多的创业者。“帮创业者比帮大企业更有成就感”吴玲伟说。“大家都在找好项目,但为创业者做了什么?除了钱、空间、资源,早期创业项目的CEO像孩子一样,还没有塑形,还需要成长、陪伴、鼓励。”她要把创学院做得特别不一样。怎么不一样呢?进入创学院不是学,而是“玩”。通过实战模拟和游戏化引导帮助CEO化解自身存在的阻力,找到内在成长动力。

如果说在联想的10年和九牧王的2年,吴玲伟是一位实业参与者,那么现在的她更多从事的是教练的角色。这意味着5年或者10年以后,当加速器和创学院中走出的某位创业者,带领企业上市,站在聚光灯下时,吴玲伟这位聪慧的女子将以教练的身份站在台下鼓掌。姚明取得了巨大的成功,可有几个人知道姚明的教练是谁?

对此,吴玲伟很坦然,她说:“最大的成就,不是自己成功,而是能够帮助别人成功。成人之美,必然自己大美。”目前,她从六点出发,寻找未来企业家,第一,做正确的事情;第二,有真实的内在动力;第三,有专业主义精神;第四,有清晰的商业逻辑;第五,有潜在的企业家精神,包括领导力、学习力、执行力、影响力和洞见;第六,有相对完善的团队生态。

30岁的焦虑,给女性创业者的建议

吴玲伟希望实现的工作目标是:最顶级的投资人都到AA加速器里找项目,最好的CEO都从洪泰未来创学院里走出来。

为此,她120%地投入工作。看BP、指导创业者、参加宣传活动、处理公司事务,时间不够用,这让她语言简洁,节奏明快。

而在团队组成的初期,她除了指导CEO们外,还要带出好的团队解放自己。用她的话说,就是:“力出一孔,利出一孔”。这些工作加诸在男人身上,都是高负荷的,而她还有家庭和2个小儿女。

面对层层压力,她表示:生命只有一次,真正想做的就应该努力去尝试,而且做了就不要后悔。尽管创业很不容易,但女性创业者不要忘记自己是女人,无妨采用开放和合作,更多地分享和共赢,不能什么都想自己做。创业路上,多自醒,自己活得是否是自己向往的样子,自己做的是不是自己最初想做的。

看起来,她在享受创业的过程。采访时,吴玲伟多次提到企业家精神,那么这位最受欢迎的CEO教练对企业家精神的理解是怎样的呢?她提到:坚持、激情、创新、谦逊。首先,坚持是企业家精神之一,但是能坚持不一定能成为企业家。其次,激情,也即保持饥渴状态,用狼性精神特别努力地充实自己、带领团队。然后,创新,即想的不同,并且能创造价值。最后,对产品、用户、市场的敬畏和谦逊。她是这样想的,也是这样做的。

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