移动互联网商规06:简化你的产品信息,聚焦!

移动互联网商规06:简化你的产品信息,聚焦!

在汪洋大海的信息中必须简化你产品的所有信息,聚焦、聚集、再聚焦才有生命力、冲击力、发展力,否则等待你的就是死亡。

太多的特点等于是没有特点。——《定位》作者杰克·特劳特

信息太多,在信息的汪洋大海中,根本无法得到传播。你已经不能像以前,把经销商摁住,做个足疗,就可以谈几个钟头。在移动互联网时代,信息对于消费者来说,能入法眼、能吸引眼球的机会稍纵即逝。

如果你想把所有的好点子都硬塞到你的产品中,你的产品一定会给顾客一个杂乱无章、没有重点的感觉,最后太多的特点等于没有特点。

试图满足所有人,等于得罪所有人

如果你有一个餐厅,主打儿童餐,但是又在卖湘菜,而且推广生日聚会场所,这时候,你会发现你的消费者除了一眼茫然、一头雾水,已经没有办法记住你所有的特征——根本不知道你是干什么的。

在集聚太多特征和卖点的时候,消费者的意识就模糊了,根本记不住你的定位,意图满足所有消费群,也就是失去所有消费群。何况互联网带来那么、那么多的信息。

试着想象一下,如果你手里有足够的银子,然后想去买一台……

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