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从事电子签名12年,e签宝CEO金宏洲谈小世界的大梦想

摘要e签宝金宏洲认为:①电子签名属于密码行业,需要获得国密局和公安部相关资质,有一定进入门槛;②目前电子签名仍然小众服务,需要更多同行一起推动行业发展,得到更多人关注;③创业是一个不断突破自己的过程。
从事电子签名12年,e签宝CEO金宏洲谈小世界的大梦想

“我是2003年进入电子签名行业的,创业之前是阿里巴巴的早期员工,刚开始创业时致力于为电子政务、招投标平台、三甲医院等企业项目提供服务。前期积累了相关技术和市场经验,2004年通过《电子签名法》后,我明确了要深耕电子签名行业。”

e签宝CEO金宏洲告诉网,电子签名主要包括两大服务一是用户只需通过智能手机、平板电脑等移动设备即可完成手写签名,免去传真、快递等麻烦;二是帮助收件人能在网上验证发件人的身份真伪、验证文件在传输过程中有无变动从而帮助用户安全地在网上获取具有法律效力的电子签名。

e签宝是一个第三方电子签约平台,依托移动互联网和云计算,解决互联网的可信电子签名问题,通过电脑或手机即可实现有法律效力的电子签名或盖章。e签宝隶属于杭州天谷信息科技有限公司,创业始于2010年7月,总部位于杭州,在北京、深圳、成都设有分公司,上海和广州分公司正在筹划当中,2016年计划将业务拓展至武汉、南京、青岛等二线城市。

目前e签宝员工数约100人,金宏洲预计2016年这个数字会翻一番;产品分为标准签、认证签、快捷签和现场版;用户分为个人用户和企业用户,目前企业用户约5万,日签章量20万;收费方式分为按次和包年两种。

1月20日在北京光华路SOHO3Q2期的创业服务器年会上,潘石屹和俞敏洪现场刷脸,2分钟完成整个签约流程,吸引了现场参会人员的关注。

电子签名这个细分领域的市场规模有多大?行业现状如何?

金宏洲向网透露,首先全国企业总数约7000万户,规模企业约占2成,目标用户为1400万户,以每户每年签50份合同计算,每年的盖签署合同量为7亿份;另外全国就业人口数7.7亿人,每年都需要签署劳动合同

近年来,电子签名业务进入高速发展阶段:电子签名工具从单一的智能密码钥匙发展到手写板、pad、手机等多种形态;业务模式从单一的产品销售发展到SaaS、PaaS等多种服务模式;应用场景日趋丰富,各领域创新业务的不断涌现。

市场上同类产品有哪些?对标对象是谁?e签宝的竞争优势何在?

市场上的同类产品还有获得1500万A轮融资的法大大、获得经纬中国的700万元Pre-A轮融资的上上签、获5000万元天使投资的中国云签、获得1500万首轮投资的一签通

金宏洲告诉网,e签宝的对标对象是成立于2003年的美国电子签名初创企业DocuSign,但是在起初进入电子签名行业时他并不知道DocuSign的存在,后来发现e签宝和它做的事情是一样的。

据网了解,DocuSign已经完成F轮融资,总融资额5.1亿美元,最新估值约30亿美元,在全球有10个分支机构,共有1300名员工,全球188个国家有超过10万家企业和5000万个人都在使用其电子签名服务。

与一般互联网项目相比,电子签名属于密码行业,需要获得国密局和公安部相关资质,有一定进入门槛。早期有硬件设备支持,需要取得数字证书;现阶段电子签名基于云计算,把证书放到了云端。

首先,e签宝在2013年获得国密局《商用密码产品定点生产单位证书》,2014年12月获得国密局颁发的《商用密码产品型号证书》,截至2015年已获得全国37家CA支持,已完成由绩优资本领投的1000万元Pre-A轮融资

其次,签约客户包括:浙江全省法院、浙江省药械采购中心、浙江省政府政务服务网、浙江省公共资源交易中心、绍兴公共资源交易中心、大华集团、海康威视等政府和传统大型企业;阿里巴巴、百度、天使汇、51社保等互联网巨头。

再次,商业模式清晰:一方面,e签宝以在线签署方式,解决用户在传统纸质合同签署过程中的时地人等条件的限制;另一方面,e签宝解决用户在传统纸质合同签署完成后保存成本高、查找困难、司法举证缺第三方证明等痛点。

最后,e签宝还提供增值服务,包括法律增值服务如司法举证、在线仲裁、企业法律服务等,和其他增值服务如在线企业工商注册、版权保护等。

电子签名行业趋势怎么样?e签宝规划是什么?

在线支付正在逐渐取代实物钱包,适应越来越快、越来越懒的社会生活形态。电子商务体系下,采购、下单等环节也已经可以轻易在线完成,但大部分情况,到了合同签署环节人们会选择走向线下。

目前电子签名仍然小众服务,需要更多同行一起推动行业发展,得到更多人关注?。2015年被认为是中国电子签名的元年,2016年是爆发的一年。

金宏洲向网透露,e签宝近期的规划是:

1)市场推广方面,通过行业大事件引爆市场,获得社会关注;

2)组织架构方面,全国各地建分公司;

3)技术方面,持续迭代;

4)产品方面,为中小用户提供更多标准的合同模板;

5)增值服务方面,打通周边服务、整合上游CA和下游法律服务。

关于个人和生活?

网:e签宝一共搬过四次办公室,你从什么时间开始有自己的独立办公室?

金宏洲:说实话我是到最近一次搬家才有自己办公室的,之前还是和我的技术合伙人程亮公用办公室。

网:形容一下你现阶段的心态?

金宏洲:现阶段的心态非常平和,因为我一直保持着初心,想做一件有价值的事情。

网:你创业这么多年了,平时还会焦虑么?

金宏洲:肯定会。

网:什么事情会让你焦虑?如何排解?

金宏洲:往往是一件事情而不是所有事情让你焦虑,这个时候需要往后退一步,不要把所有关注点放在一个点上,可以一个人静一静。

网:创业以来有什么成长?

金宏洲:创业真的是一个不断自我学习过程,最开始公司只有6个人的时候,我是最大的销售,很多合作都是自己直接上的;慢慢的开始更多考虑方向、合作、战略层面的事情,包括找到合适的人做正确的事、谈融资、做品牌,这是一个不断突破自己的过程。

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