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万达都没有搞定的KTV市场,唱吧的发展信心是什么

摘要被艺人关注的唱吧正在深耕线上线下两条线,线上与传统娱乐做结合,利用自身优势实现高效运营;线下门店有条不紊的扩张中,创始人也对线下门店充满了信心:“也许未来我们就是第一。”
万达都没有搞定的KTV市场,唱吧的发展信心是什么

成立于2011年的唱吧目前已走过了4个多年头,2012年上线APP时陈华也想不到唱吧作为音乐社交平台会成为挑战线下KTV的中坚力量。从音乐社交做到线上线下相结合的音乐平台,唱吧未来的路将会如何走下去?

多线合作,布局更长远的利益

1月22日的唱吧年终会上,陈华宣布湖南卫视主持何炅、谢娜、汪涵入资唱吧,同时宣布推出3D直播间,将采用VR技术为用户提供全方位视听体验。

事实上此次艺人投资始于2015年8月中南重工与芒果传媒、快乐购设立的芒果盈通投资唱吧,当时认缴出资额分别为:中南重工出资1.63亿人民币,占比39.2%;芒果传媒出资1.63亿元,占比39.2%;快乐购出资6000万人民币,占比14.4%;其余3000万元由其他投资者募集。其中芒果传媒与快乐购背后便是湖南卫视,“他们就是在那时候确定的投资。”陈华向网解释。

何炅作为阿里音乐的负责人之一,未来唱吧是否会有合作的计划?陈华对此回应:“目前唱吧还是一个开放态度,唱吧不排斥与企业或个人合作的可能。”

1月12日《超级女声》海选比赛正式在唱吧平台开启,作为湖南卫视影响一代人的选秀节目,选择唱吧进行节目重启正是看中了唱吧的音乐属性和传播基础。

“唱吧是个音乐社交平台”陈华谈道“只要是爱音乐爱唱歌,是大家喜欢的声音,大家就能在平台上形成关联。”与陌陌的兴趣社交,微信的熟人社交不同,陈华认为唱吧其实还是一个偏女性化的社交平台,平台用户中女性占了大多数,平台相对也会更纯粹,“音乐与唱歌会是大家的共同点”。

年终会上,陈华也宣布旗下子业务直播间将推出VR3D视听服务,唱吧直播间也将成为国内首家直播平台。陈华向网透露,唱吧在此前产品开发中就有过类似计划,推出直播间的逻辑在于:VR会是未来发展趋势,唱吧拥有内容输出能力,提早布局VR内容可以进一步增强未来平台话语权。

在陈华看来,目前VR技术和设备还不成熟,但产业可能会像智能手机业一样爆发,提早布局有助于在内容端站住脚。硬件层面唱吧将采取合作形式,采用优秀普及程度高的VR设备做适配;唱吧擅长做音乐内容,直播间的形式可以帮助合作商孵化用户。

麦颂KTV:目标百家店

2014年12月,唱吧选中了麦颂作为自己落地的入口。唱吧打造线下KTV的自信源于自身强大的用户基础和变现能力。

陈华向网介绍,目前唱吧平台月活数达3000万,每日平均也有数百万在线量。平台用户体量大,活跃程度高,以“音乐”和“唱歌”作为强关系维护,用户本身在平台粘性极大,由平台导入线下的麦颂KTV成为自然而然的过程。

而变现能力也是陈华自信的原因,据陈华透露,目前麦颂KTV店一个月就能完成盈利,线下店已进入北京、三亚、广州、天津等地,目前共有三十家开业或即将开业的店,2016年计划将开设100到200家线下店。“我们或许能在2016年成为KTV行业的第一。”陈华充满自信的说道。

事实上KTV的运营压力十分巨大,前期投资很重,快速扩张是一大难题,唱吧采取从资金和信息化两方面进行解决。针对加盟店开设投资重问题,麦颂最初就采取了众筹模式,吸引多个合伙人一起开办,减少单个投资人投资压力;2016年1月,360旗下私募投融资平台上线,唱吧成为首发项目之一,通过私募形式保证投资投入,也会进一步帮助投资人减少成本压力,增添参与度。

陈华向网介绍,传统KTV运营压力在于人员和运营成本,而唱吧通过信息化管理思维,简化下单、支付、服务需求等,在能够实现线上和自动化的地方尽量减少人工。用户在到店消费上除了必要的引导外,大部分交易环节均能通过在线完成。而在整个管理过程中,管理人员可以通过ERP系统实现高效管理,避免传统KTV中管理重的问题。

而用户在麦颂KTV进行演唱时,用户可以将现场的演唱同步至唱吧平台,平台用户和好友均能在线与其形成互动。唱吧平台也会开展多种线上活动,推动线上流量进一步到店消费,在满足唱歌人群爱好的同时实现消费目的。

发展且行且加速

目前唱吧正在拆VIE,而陈华自己也表示对于重回国内的进程,唱吧只能做好自己。或许对于陈华而言,重回国内获得资本更好的认同与配合很重要,更重要的是每一步走得是否稳定且健壮。

在音乐产业上唱吧面临的潜在敌人并不少,同为社交平台的陌陌也开展了自己的在线演唱会业务,网此前曾报道过的一起唱最终目标是旗下KTV解决方案覆盖70%门店,拥有自主点歌系统的K米网也在积极布局线下KTV。

触角横跨社交与线下KTV的唱吧在发展速度上有待进一步提升,或许对于唱吧自身而言,稳比快更重要,但从观察者角度来看,市场风云莫测,尽早的布局或能避免未来正面碰撞。

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