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一个十元店,2年营收50亿,现在做跨境还插足奢侈品

摘要店铺覆盖阿联酋、美国、意大利、西班牙、新加坡等在内的全球200多个国家和地区。2015年,名创优品店铺总数达到1300家,营收突破50亿元;但它是一个十元店,还是一个日本品牌。
一个十元店,2年营收50亿,现在做跨境还插足奢侈品

谁是幸存的实体零售?请看这些关键词“2013年成立,2015年坊间爆红,两年开店1300家,营收突破50亿元,2年逆袭电商,获黄晓明青睐入伙……”这么一眼望过去,简直是满屏的正能量啊。但是再看“主打十元店概念,日本品牌,创始人将京东、阿里、苏宁炮轰了个遍……”为啥心里有点不是滋味呢?

说到这里,大家应该猜到上面的话是在讲谁,就是被很多媒体称为“大黑马”的名创优品和它的创始人叶国富。

叶国富是谁?

叶国富,1977年出生,百科对他的介绍是:名创优品全球联合创始人,赛曼控股集团董事长,人人金服集团董事长,名创国际旅行社董事长,万达·195全球购跨境进口商品城董事长,知名天使投资人,连续创业者,转型实战者……巴拉巴拉,头衔很多。哦,还听说他和吴晓波是同学,嘘!

叶国富已经开了十年的连锁店,在此之前,他创办了哎呀呀品牌,主打小饰品。2013年,叶国富二次创业,与日本设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品;2015年,“名创优品”这四个字在国内突然被广泛知晓;到今天,业内很多专家学者都在讲“名创模式”(嗯,包括吴晓波);还有一个说法是,名创优品已经被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。额,其实,都不存在竞争关系的说。

“经得起多大的赞美,就要受得起多大的诋毁”,名创优品爆红的同时也备受争议,诸如“商品被指傍洋牌”、“品牌日本基因之争”等等;叶国富本人也是十分“不谨慎”,其言论之大胆为业内称奇。

叶国富一年多时间以来在公开场合炮轰过不少大佬。他批评刘强东嘲讽马云卖假货的行为是“无非是一个小偷骂另一个小偷偷的多一点而已”,演讲时直接吆喝大家“不要在京东上买,有假货”;他讽刺马云和刘强东边卖假货还边理直气壮地说“假货跟我没有关系”,甚至放言今天敢说马云和刘强东的,只有他和王健林。同为实体零售商的苏宁也没有避开他的炮火,“苏宁(线下店)在我眼里一分钱价值都没有,因为去苏宁买东西的都是45岁以上的老人家”。真是有一种浓浓的霸道总裁的即视感……

这样的人创办的名创优品是个啥?

2013年,名创优品成立之初,并没有如想象中那样受到市场热捧,相反,遭遇了相当一段时间的冷遇。在2015年之前,网络上有关名创优品的新闻大部分都是关于“在xxx地开了一家店,进驻了xxxx商圈,做了xxxx公益“;2015年1月,一篇“郎咸平教授推荐实体零售反击战品牌名创优品”的新闻让名创优品的知名度骤升;随后,2015年9月,吴晓波在一次大课上,直接向千人推荐名创优品,并付诸笔墨。一夜之间,众人皆开始研究“名创模式”。

不得不说名创优品的“运气”很好,其崛起的时间点正处于国内实体零售频繁关店、业绩下滑的时候,在这样的对比下,名创优品凭借开店的速度成为“黑马”。名创优品的模式并不复杂,名创优品的终端店铺将进口元素,多品类集成,简约装修陈列,产品十元特性,高性价比,快时尚,厂家直采,终端截流的销售模式,及冲动购物的现场环境营造这些因素集成在一个店铺中。

叶国富曾将名创优品的经营之道归纳为五点:1)商品直采,一间店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,得以保证低价;2)设计管控,联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师,控制了商品的设计核心力;3)快速流转,一般百货店的商品流转时间为3-4个月,叶国富投巨资开发了供应链管理体系,流转时间可以做到21天;4)带资加盟,实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,提高开店的速度;5)粉丝运营,通过微信活动积累粉丝,名创优品目前微信订阅号的用户超过800万。

根据名创优品官方给出的数据,目前店铺覆盖阿联酋、美国、意大利、西班牙、新加坡等在内的全球200多个国家和地区。2015年,名创优品店铺总数达到1300家,营收突破50亿元,叶国富预计2016年营收将达到100亿元。

十元店竟要插足奢侈品,还要进军跨境O2O

进入2016年还未满一月,叶国富又做了一件让外界嗔目结舌的事。2016年1月12日,名创优品推出跨境电商奢侈品平台必奢,还拉来了黄晓明做首席品控官。

一个十元店跑来卖奢侈品!!!!这件事的性质不亚于你给和尚买了一把梳子。但是,叶国富对外的说法是,创立必奢是‘名创模式’小而精的理念的延续,因为国内奢侈品消费需求增长,但国内缺少一个专业专注的奢侈品平台。这句话的大概的意思就是“你们这些土豪都搞不定奢侈品,放着我这个搞十元店的人来”。

必奢作为新兴的奢侈品电商平台,建立信誉度也是运营关键。十元店的低价概念和“奢侈品”的高价如何调和?名创优品的运营理念是否能让受众轻易接受“名创模式”的奢侈品?这是叶国富应该要考虑的问题。

之前新闻报道必奢已经获得了赛曼投资的几千万元投资,不过,网是不会告诉你叶国富本人就是赛曼控股董事长这件事情的。

在推出必奢平台后的一周,叶国富又觊觎上了“跨境O2O市场”这块肥肉。叶国富投资成立了195全球购跨境进口商品城,其定位是通过O2O模式为跨境电商运营商提供一站式解决方案。目前195全球购已经与万达达成合作,将进驻万达广场开店。

叶国富的野心是未来三年,打造超过1000家“195全球购跨境进口商品城”。如果按照叶国富在2013年—2015年期间,让名创优品2年时间开了1300家店的速度,这个目标也不是不能实现。

195全球购进入跨境电商领域的时间并不算早,在其之前,京东、天猫、苏宁、1号店、唯品会、聚美优品等电商巨头早已涉足跨境电商领域,且经营的时日都不短。在快时尚领域尝到“甜头”的叶国富要开始跟这些“老牌零售商”进行一场“全军备”竞赛,在所有领域发起挑战。

2016年,叶国富显然要大刀阔斧的“跑马圈地”,接下来也不知道他还要进入哪个领域。

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