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如何经营体育这门生意?这里有13个观点

摘要“中国体育今后发展的三点隐患”、“体育生意最终得挣钱,最终要知道你的核心的盈利模型是什么”、“将服务真正做落地,金矿、银矿还是钻石矿都会跟随过来”、“如何让这些用户从内容的入口进来之后转化成其它业务最终的消费者”……
如何经营体育这门生意?这里有13个观点

1月16日网受邀参加由体育大生意主办、朝向集团联合主办、深圳市文体旅游局支持的“2015体育大生意年度峰会暨颁奖典礼”,其白天由五大主题圆桌组成,网截取了其中13位嘉宾的演讲进行摘要整理,结果如下:

一、盈力(中国)总裁马国力:中国体育今后发展的三点隐患

我觉得对于中国体育的发展来讲,大概有几点是到现在还没解决的,而且有可能变成了今后两到三年的隐患,一个是各地主管体育的部门,对体育改革和体育市场化的号召是什么理解。第二个,全世界的产业发展方向,中国不可能完完全全走另外一条新路,过去处于国家安全性和舆论控制的考虑,不允许电视存在市场竞争,但是现在政治因素不存在了,更多应该考虑集团利益的保留,而互联网公司的存在使得市场充满了竞争性。第三个是全球经济,包括中国经济衰退的趋势,或者说是下行的趋势,对于实体的已经有很大影响,但是对于虚拟经济,同样也不会一帆风顺,但是它前景是非常好的。

二、国家体育场有限公司总经理武晓南:鸟巢在体育发展过程中应该发挥什么样的作用?

首先我们要做体育产业内容的分享,比如我们说做的足球,军慧做的中网,这是最本体的。接下来就有第二个门类,就是装备,这促进了装备制造业。第三个门类是我现在所代表的鸟巢以及更广大的体育场馆,你需要有体育设施,这中间甚至不再是体育场,甚至包括体育园区对体育产业的会聚作用,我们有人做这个事了,有生产了,还需要有房子、有地,这是三个门类,这三个门类构成了体育产业的基本的本体,当然还有第四个门类,就是魏总代表的广大的体育传媒和营销渠道。有了前四个门类很好的合作,最终在资本市场的这种产业的制高点上才会有很好的发展,才能支持体育产业的发展。

三、中网公司董事兼总裁张军慧:体育生意最终得挣钱,最终要知道你的核心的盈利模型是什么

现在赛事应该形成一种以休闲、旅游为体验的一种新型消费业态。体育生意最终得挣钱,最终要知道你的核心的盈利模型是什么。我们可以做很多好的推介,我们要借助这种推广的方式,把这种推广的强势变成我们的利益,这是我们做赛事人现在所要思考的。消费业态的形成对于体育的长期走势是非常重要的。现在这个市场很热,钱进的很多,下一步我们就要看执行了。既然钱进来了,投资人有要求了,怎么把投资人的要求变成我们的行动,最终变成投资人的利润,让大家的钱包鼓起来,这可能才是最终的生意,否则过两年,可能有的继续生存,可能有的就不在了,这是说到生意上。

四、朝向集团总经理陈朝行:抓住一个城市运动的情感,寻找体育产业方面的金矿

我觉得体育的休闲服务业是一个很大金矿。现在讲体育产业的发展和以前讲体育产业的发展是不一样的,现在的面更加广,结合点更加多,整个生态链串起来是非常长的。我们要找到消费者的情感的接口。浅的层面来看我们是听从了市场需求的召唤,但是深层次来讲,一定是从文化的角度来寻找体育产业链的金矿的。我认为一个城市有一个城市的运动,一个城市有对一个城市运动的情感,如果我们抓到这个点上,就能带来很好的回报。

五、阿里体育COO余星宇:以数字经济的思维做中国体育的基础平台

按照马云对我们的要求,阿里体育的定位是以数字经济的思维,来做中国体育的基础平台。具体阿里体育立足于三个方面:第一个是IP的集成运营开发,第二个是体育的数字营销,第三个是体育的大数据和云平台。阿里体育分三步曲,首先大量的体育媒体,他们从事的包括版权采购、顶级赛事的组织,这实际上是培养市场的兴趣。另外一个就是要普及,不仅仅定位在大家能看上面,还要能参与,这就是足球的培训,在这个过程中显得非常重要。最后才能成为一种生活方式,或者说是部分人的生活方式,这是一个逻辑上的过程。

六、华熙国际文化体育发展公司总经理国今娇:将服务真正做落地,金矿、银矿还是钻石矿都会跟随过来

我们希望能带给大家一种特别愉悦的氛围,让你在这里充分地体验到运动应该是你生活的一部分,而不是说你刻意去参加了一项东西。我相信当你把这种内容做到大家喜欢之后,这后面无论是金矿、银矿还是钻石矿,它都跟随着过来了,这是我们对休闲服务和体育的理解。

七、体奥动力总经理赵军:萝卜就这么多,坑就这么多,核心体育赛事资源越来越少,再往下就是一些小众的、或者大众体育项目

核心体育赛事资源越来越少,萝卜就这么多了,坑就这么多了,核心体育资源越来越少,下一步能有什么样的项目达到中超、CBA的量级,我们是拭目以待的态度。从市场份额来说,中超、CBA已经基本上把它切掉了绝大部分,再往下就是一些小众的,或者是大众体育的项目。这一块我们都是一个拭目以待的状态。对我们做版权的来说,尤其是平台方来说,我们现在对版权市场非常困惑的地方,就是关于知识产权保护的问题,我们现在从版权方来看,有大量的非法播出,但是相关的政策措施非常有限,我也是希望有关方面,包括从政策层面,从法律法规层面能够对我们这种真心在体育上投资干事的人给予更多的保护。

八、乐视体育副总裁于航:如何让这些用户从内容的入口进来之后转化成其它业务最终的消费者

乐视体育主体业务是4块,有体育媒体平台业务、线下的赛事、互联网应用、还有智能硬件,这都是入口。只是从版权、内容入口,现在看起来,进来的用户更多。所以我们如何让这些用户从内容的入口进来之后转化成其它业务最终的消费者,说到底我们还是要做一个To?C的生意,我们本质上还是要打造一个To?C的商业模型,我们还是要考虑这个用户怎么进来,他进来之后怎么完成这个转化。所以我们把目光在坚决布局头部版权的同时。

九、腾讯体育商务合作及市场总经理谢岳峰:腾讯体育的核心思维是先做好平台,再去连接一切

对腾讯来讲,我们会比较谨慎地选择项目,但是一旦选择好了,我们可能会投入比较大的精力或者资源去做。不管用户大还是小,这是我们一直的理念。因为腾讯的核心思维是要做好平台,首先就是要做好产品,所以我们精细化运营比较多。同时我们有一个理念叫连接一切,就是用我们的平台去连接一切,在体育上我们连接赛事、连接用户、连接服务。而腾讯做的不是说我要把这个钱给赚了,而是我们把这个平台打开,让所有的小公司也好,大公司也好,能够为广大的网民,为腾讯广大的用户提供服务,而且是有竞争力的服务,你往往是可以货比三家的,这一点就是我们的责任。

十、华人文化基金董事总经理徐志豪:三个催化剂能够催化的领域——政策红利、技术红利、人才带来的红利

我们比较关注的是三个催化剂能够催化的领域,一个是政策的红利,为什么会有80亿的现象出现,其实也是政策上松了一个口,过去被压抑的媒体版权价值得到了释放,所以是政策红利的撬动;第二个是我们关注技术红利的撬动。我们前面提到,将来中国的体育很大一部分内容,通过版权来实现的话,本质上是需要有付费模式的出现,有付费和免费模式的共存;第三个就是人才带来的红利。因为政策的开放,使得大量的行业外的人才进入到行业里面去,而这部分人才的涌入,极大地推动了行业的发展。

十一、光大体育文化基金总裁范南:投资占比重最大的行业、高级管理人员选择体育产业人、投体育产业要有耐心

从我们看项目的角度,我觉得有三个挺关注的,第一个我们投资肯定找这些子行业里面占比重最大的,我们能想到的体育产业分分类,可能就是赛事,项目里面分出来可能就是足球、篮球;?第二个,体育产业这件事要做好,资源要有,但人的能力更重要,而且体育产业对高级管理人员的能力的要求,可能是整个国民经济各个行业里面要求最高的,因为体育产业有一个核心的问题是时效性;第三个,投体育产业要有耐心,一个产业的形成,公司数量和它的规模成长是有必然规律的,一个公司的形成和现在全民创业的过程,它确实需要时间。

十二、凯兴资本执行合伙人潘石坚:避其锋芒,拿出有竞争力的东西,而不是创业半天最后撞到别人的枪口上

小的创业公司去做手环,这是个伪需求,因为形不成互动,形不成生态。2016年又有一个新的方向,叫做VR。我想在这个方向再给大家泼一盆冷水,VR不是小企业玩的东西,小的创业者不要把大量精力放在这个地方,而是要避其锋芒,拿出有竞争力的东西,而不是创业半天最后撞到别人的枪口上。

十三、动域资本管理合伙人潘迪:上升高度去看体育行业的格局,再者要重视技术在这个行业的应用

对于未来我有两个判断。第一、我觉得还是要对体育行业的格局提升到一个更高的高度去看。现在有哪些人在做体育行业,他们各自的战略打法是什么,我在这当中的定位是什么,最终可能做成什么样的目标。第二、我们要重视技术在这个行业的应用。先从海外引进一些好的技术项目到国内的项目上;再者这些好的技术先是用在别的领域再嫁接到体育项目中。

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