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逆境中杀出血路,ZARA的快时尚“快”在哪?

摘要传统行业参展、设计、组成系列等流程和准备需要9个月左右的研发生产时间,而快时尚类服装企业提前半年开始研发及采购原材料,再外发生产基本款的55%,剩余的45%到销售季节再据销售情况决定款式和产生,这样更准确、节约成本。
逆境中杀出血路,ZARA的快时尚“快”在哪?

服装市场疲软,众多品牌关门潮汹涌,然而,世界首富Zara老板AmancioOrtega竟是卖衣服的!

那么到底是什么让Zara在逆境中杀出一条血路?从传统季节性服装行业的开发模式和流程中可以找出原因。

先讲几个时尚概念:接受者、时尚周期和产品周期。

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创新者2.5%,较自信,希望吸引别人注意。

早期接受者13.5%,对时尚有驾驭能力的人群,自信,多频次的出现在杂志、电视。往往是领袖人物,有很强的社交能力,比较容易融入新的群体,有感染力的。

早期主体34%,相当大也相当有影响力的群体,认识很多早期接受者中的领导人物,社交广泛,潮流的追随者。关注这个主体能有效了解趋势的发展方向。

晚期主体34%,天性保守,最好的模仿者,易受市场控制的群体。

落后者16%,最保守最容易抵制的群体。

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一时流行的是指兴起的时尚出现短暂还没到早期主体等就消失了,如季节的流行色。

长时流行在一定时期流行,持续时间相对一时流行长,如睡衣外穿……

经典流行一旦出现就一直延伸下去的,Doir经典款大摆A型裙、Chanel经典及膝套裙、Burberry的战壕服等。

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流行周期的时尚达到稳定会衰落,也可能随着不断增加的晚后期追随者而发展为下一个流行曲线,看接受群体、数量和追捧力度。

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产品周期分为5个。由图可看出,在发展或成熟期内抓住时机,开发新的产品出来,才能在衰退期前挖掘新的收益,让利润持续不断。

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如开发流程图可知,季节性服装行业生产前有订货会等流程,反应较慢;快时尚环节砍掉订货会和订单收集等系列工作,加入买手模式,预测销量直接下单订货生产。

季节性时尚

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快时尚

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在传统行业开发中,参展、设计、组成系列等流程和准备需要9个月左右的研发生产时间,而快时尚类服装企业提前半年开始研发及采购原材料,再外发生产基本款的55%,剩余的45%到销售季节再据销售情况决定款式和产生,这样更准确、节约成本。流行款及时尚款开发时间更断,大概一个季度甚至2个月左右。快时尚会花将更多时间于市场调研、设计,生产相对占用较少时间。

由此可见,更简化的流程、更短的时间、更精确的研发是Zara等快时尚类行业的优势。

快时尚法则tips:

传统季节性服饰行业该如何去将开发时间缩短,开发前期的市场调研,消费者的洞察,流程的简化,数据分析后更精确预测生产量;优先规划简单的基础款、随后开发流行款,最后是个性的时尚款。总之,传统服装行业增强其快速反应能力,提升竞争力是关键。

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