深挖二手车行业未来的可为之事

摘要除却三大模式,未来二手车的可为之事有:一、共享租车模式,与二手车交易有天作之合;二、用金融手段解决用户低频流失的方法,可值得探讨;三、横向转化。
深挖二手车行业未来的可为之事

大部分创业公司或死于高成本精准流量的花费上面,其实用户的需求大致分为两种层面:一是在没有消费计划的情况下,用户需要在不受打扰和强推荐场景下的一种认可度和意向度;二是对于高频刚需的消费进行暴力(补贴)推荐,进而培养其依赖性。你的项目属于哪一种?亦或哪一种都不属于?

后者的成功之道取决于用户的高频需求,从而形成了互联网时代的“赢家通吃”规则。但对于二手车这样一个价格期望值不对称、信任不对称、大宗非标准化商品、低频消费需求的行业,导致的模式痛点是客单成本居高不下、转化率低、管理成本高、用户忠诚度不高等结果,即便前景如海市蜃楼般美好,但现状令人举步为艰、欲罢不能。

二手车行业已历经的三次模式热潮

二手车交易的模式此起彼伏,自2012年开始,经历过大致三个阶段模式的资本热潮:第一阶段的模式是以各种拍为代表的B2B拍卖阶段,……

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