以太资本卞恺灵：B2B创业路上的N种死法

我和我的团队今年聊了400+B2B，分布在大宗商品、快消、纺织、建材、生鲜、汽配等领域。对于一个项目是否是一个“眼前一亮的B2B”，我们总结了三个判断维度，分别是团队、市场/方向和商业模式，同时我们也沉淀了在这三个维度上B2B的“坑”，创业路上，坑坑不息，这一篇文章先总结大类，小类和具体细节容我们陆续整理出来。

一、市场决定天花板

1、市场规模太小，难以支撑大型B2B交易平台

B2B的交易越往上游走、中间层级越多，每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台的所选择的标的基本都是万亿级市场，比如钢铁（2.5万亿）、塑料（1万亿左右）；而玻璃（近6000亿）相比之下市场规模较小，形成B2B交易平台较困……