华住：我们不仅仅只做平台

掌控分销一直是酒店的头等大事之一。除了与OTA和其他在线分销商谈判之外，酒店还紧密关注OTA的营销推广活动，因为这些活动可能会对他们的定价策略造成负面影响。

中国市场的分销领域从来不缺乏大动作，似乎定期会出现新的玩法。

华住酒店集团（以下简称“华住”）近日与雅高酒店集团签署了战略合作协议，华住将专注于保持强大的分销组合，并“重点”着眼于在线直销业务。

“目前直销占我们总预订量的90%，约10%的间夜量来自于OTA和线下代理商。”华住的首席财务官兼首席战略官张敏表示。“在未来五年我们进行大范围扩张时，我们将专注于保持这一分销组合。”

华住的增长计划可谓是雄心勃勃，正如张敏所言，这意味着华住将成为OTA的重要供应商。尽管张敏没有评论逐渐增长的酒店库存会对交易的财务结构造成何种影响，但她表示，长远来看，可能发生的变化要视“谈判”的情况而定。

更广阔的网络，更强的分销控制权

“中国的市场潜力巨大，我们的策略就是积极扩大品牌覆盖范围。”张敏说道。华住的首要目标是酒店网络扩展，推出多个酒店品牌，并加强加盟和自营酒店发展。

如果我们来评估……