淘拍拍创始人王冲:摄影O2O推动摄影产业转型升级

2015年6月30日
婚嫁

摄影是一个有数千亿市场规模的行业,在互联网的影响下,近年来行业开始发生变革。6月中旬,我有机会采访了淘拍拍创始人兼CEO王冲,以下我结合线下体验和对行业前辈采访,与网的广大读者谈谈摄影O2O。

淘拍拍是一个摄影O2O平台,对接有摄影需求和提供摄影服务的人,2014年12月成立,总部在北京,PC、APP和微信端产品分别于2015年3月、4月和6月正式上线,也就是说截止到目前共3个下单端口。淘拍拍创始人兼CEO王冲是中国人像摄影学会理事、中国摄影基地联盟副会长,同时也是摄影实体行业的实践者,先后创立了婚纱影楼、三家摄影基地、两家婚庆公司和一家婚庆行业营销顾问公司,淘拍拍是其第一个O2O创业项目。王冲告诉网,现在整个摄影产业其实处于一种病态之中。

摄影产业的毒瘤

据国家商务部官网和中国人像摄影学会相关文件,2014年中国摄影市场产值达到2160亿元。王冲透露,在这样大的市场份额下却有70%的企业不盈利,其中30%亏损、40%保本。一般而言,行业亏损企业数在10%-20%之间为健康,70%的比例说明摄影行业病得不轻!目前传统的摄影模式身上压着“四座大山”:

一、房租及装修成本。传统影楼商业模式要求,必须地段好、面积大、区域多(接单部门、摄影基地、礼服区、数码区、导片室、网络部、化妆区、选片区、取件区、仓库等五花八门)。

二、传统网络推广成本。百度竞价在北京上海地区的“婚纱摄影”关键词搜索,CPC已经达到60-100元,而且,更加恶劣的是已经频现同行恶性点击的现象。

三、婚博会。这两年婚博会流行起来之后,婚纱摄影行业内的普遍的问题是,不参加可能没客户,但参加又可能没利润的尴尬局面。

四、管理成本。传统的影楼模式,麻雀虽小五脏俱全,各种各样的部门和多层级的管理模式,是的人力成本虚高。

除了运营营销成本太高以外,行业价值扭曲也是婚纱摄影产业的毒瘤:

一、产品导向和恶性竞争,导致技术贬值。一方面,影楼不卖服务,不卖技术,卖相册、相框,使得技术人员的价值长期被低估;另一方面,把增送各种礼品,如礼服、婚戒作为营销噱头,让影楼完全变成了百货公司。

二、艺术变成了流水作业,摄影师变成了以技术糊口的高级技工。可能高级摄影师创作出的作品不被欣赏,反而是那些按照流水线拍出来的照片能赚更多,艺术严重贬值,有些摄影师工资甚至不及家政人员,社会地位较低。

婚纱摄影行业的这些诟病可以从其产生发展历史追溯开来。中国的婚纱摄影是从1992年开始引进到大陆,之后婚纱摄影店如雨后春笋般出现;1997年到2006年婚纱摄影行业爆发式增长的十年,婚纱摄影已经由奢侈品成为结婚的必需品,这一阶段是影楼为主。然而由于影楼是流水线的拍摄方式,导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面雷同,所以在2007年第一批摄影工作室应运而生,主张个性的婚纱摄影,受到市场的欢迎;2013年开始旅游拍摄火热起来,在互联网+婚纱摄影的推动下,顾客要求信息高度透明化,完全把控“谁给我拍?”“去哪里拍?”“穿什么衣服拍?”“拍完之后能拿到什么样的产品?”“我要花多少钱?”等问题。因此,要实实在在解决这些问题,必须进行摄影行业的模式创新。

摄影O2O模式兴起

要改变摄影行业病态的发展现状,必须一方面满足顾客的实际需求,提升用户体验过,另一方面解放技术人员,让摄影师的价值得到社会重视,让摄影回归艺术的本质。因此,去影楼中介化,为摄影师和顾客搭建平台的摄影O2O顺势兴起。

一、高透明化信息平台,“谁给我拍?”“去哪里拍?”“穿什么衣服拍?”“拍完之后能拿到什么样的产品?”“我要花多少钱?”等问题一清二楚,以前拍婚纱照类似于赌博行为的危险不复存在,减少潜在二次消费的机会,从而切实满足顾客需求,增强用户体验感。

二、解放技术人员,突出摄影师的价值。互联网创业风起云涌,摄影师不需要隶属于那个影楼以求糊口,摄影O2O平台会给有才华的摄影师最真实的反馈,让摄影回归艺术的同时增加摄影师收入。

淘拍拍如何得到市场和资本的青睐

王冲向网透露,2014年11月淘拍拍已获得800万元天使投资,并且正在接洽A轮融资,基本敲定3000万元左右。目前平台日均订单为200+,下一步将推出“5+5+20”计划,即在5个核心驻点城市加5个旅游拍摄城市加20个二三线城市的发展计划。淘拍拍如何得到市场和资本的青睐?

一、新型的商业模型。相对于传统模式而言,淘拍拍利用移动互联网技术,铲除摄影行业”四座大山“,改变被扭曲的行业价值,去影楼中介化,让用户与摄影师直接无缝对接,打造的是摄影垂直领域的撮合交易平台,形成营销闭环。

二、丰富的优质摄影师资源。凭借创始人深耕摄影行业多年,在基地拍摄样片合作方面,积累了国内数百名知名的摄影师资源,摄影师全部来自于人像摄影十杰及亚太新锐摄影十杰。

三、大量摄影基地资源。这是淘拍拍的天然优势,国内摄影基地联盟战略合作伙伴,30+战略合作摄影基地,其中14家为自营,而且主要坐落在全国20+一二线城市,覆盖300万+人群。

四、服务流程。淘拍拍充满人性关怀的服务流程,要求摄影师、化妆师与顾客做“当下朋友”,增强用户粘性。王冲向网解释,这就是淘拍拍的情怀营销,他希望淘拍拍能为顾客带来”幸福传承30年“的服务体验,变与用户的弱关系为强关系,顾客低频消费为高频消费,”熟人“摄影师提供从婚纱摄像、孕照、宝贝照、亲子照、全家福等全套息服务。

互联网+摄影通过把品牌、摄影师、服务流程透明化,能满足用户的实际需求,提升用户体验,解放摄影师。和昂贵的影楼租金、过高的人力及推广成本、机械化流水线拍摄、不透明的各种信息说拜拜,摄影O2O推动了整个摄影产业的更新升级。

来源:
作者:徐青

This entry was posted in O2O, 企业 and tagged , , , , . Bookmark the permalink.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注