鸡肋?婚嫁行业的“互联网+”

2015年6月30日
婚嫁

俗话说,人生四喜:久旱逢甘霖,他乡遇故知,金榜题名时,洞房花烛夜。结婚,是人生中的一大喜事。随着人们消费观念的改变,生活水平的提高,人们的婚礼也是一场比一场热闹。传统的婚庆公司都是随着市场的发展去迎合客人的需求,而近年来互联网融入人们的生活,婚嫁行业也利用了这个方便快捷的事物来寻求自身新的发展。婚嫁市场是一个与婚纱摄影市场、珠宝首饰市场、婚庆服务业、婚庆旅游业等行业交叉的市场。这些市场无论从哪个点来看,都是潜在挖掘的巨大金矿。虽然近年来互联网和新媒体崛起,可传统婚嫁行业的“互联网+”却似乎不那么尽如人意。

以婚纱摄影市场为例,婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力身上,人均效率极其低下;在这个极其巨大的市场中,至今没有产生一家足够领跑的大公司,该行业从业者素质不高,能够深刻理解并建立现代企业制度的企业并不多,大部分公司还是偏向于作坊式、学徒式的生存方式,模式创新不够;在2010年,以美团、大众点评为代表的团购兴起,婚纱摄影成为团购网站获取销售额的重要手段。但是随着各大团购纷纷推出婚纱摄影,一些团购网站的把关不严格,造成很多婚纱摄影的团购中,存在很多潜在隐性消费,最终婚纱摄影团队不再成为用户的首选;市场混乱,价格极其不透明,,同样的服务、同样的产品,价差可达四五倍,再加上传统行业本身也就面临着人力飞涨,房租成本节节攀升的困境。所以这一块发展起来很艰难。

可婚嫁行业的“互联网+”发展起来都这么困难么?那倒也不尽然。之前就有婚庆公司通过线上线下的互动,创造出一站式婚博会模式,完成商家与客户的对接,免费体验+网上预订,打造特色互联网婚嫁,用互联网思维发展线下活动。婚嫁行业的“互联网+”最大的特性就是既要理解传统,又要理解线下,所以线上、线下两种能力,对创业团队来说缺一不可。再以珠宝首饰市场,婚庆服务业和婚庆旅游业为例,最近几年来,我国的黄金首饰市场快速成规模的增长,已经是一个世界级的黄金消费大国:光是2014年,全国黄金珠宝销售就超过5000亿规模,而与婚礼相关的黄金消费占比超过一半。此外,随着90后快速成长,钻石新品类的消费规模也将持续上涨;婚庆服务业包含礼仪、喜帖、婚礼管家、婚礼纪录片等。婚庆服务业目前相对比较碎片化,没有特别大的龙头企业涌现,但由于新新人类的崛起,婚庆服务业将会成为整个产业链中扩张最为极速的一块;而婚庆旅游业此处是指广义的旅游业,包括酒店行业、婚礼度假,共涵盖两部分:一部分是与餐饮相关的酒店预订、婚宴产业,未来不排除传统的酒店业务巨头会介入,这一块基本上已经是红海一片。另一部分则是个性化婚礼度假业务,欧美国家的新婚夫妇都有度蜜月习惯,而在我国,这个市场才刚刚兴起。因此,这一块会成为新蓝海。

所以,婚嫁行业的“互联网+”归根结底,还是要传统的婚庆公司基于自身的情况,结合公司的能力来寻求一个更好的发展,而不是不管不顾一味地去“+”,如果公司自身的实力撑不起这个“+”的野心,那这婚嫁行业的“互联网+”,不就成了鸡肋?食之无味,弃之可惜。互联网+婚庆,要不要加,如何加,还是要结合实际,慎重考虑。

来源:博互网
作者:博互网

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