“天平派”获复星昆仲资本 600 万美金 A 轮融资

2015年6月29日
示意图:国外餐饮APP

今天,餐饮原材料B2B采购初创公司“天平派”向36氪确认,他们已经完成600万美金的A轮融资,投资方为复星昆仲资本。此前天平派曾于去年十月获得王刚的数百万元天使轮融资。该轮融资之后,天平派将会把资金用于市场开拓,产品研发和团队建设。

创建于去年8月份的天平派,是餐饮原材料B2B采购市场中,继美菜、链农、饭店联盟的自营模式出现之后,相继而生的做平台模式的公司。二者的区别类似京东和淘宝。

天平派不做自营的采购、分拣和配送,而是为这个市场里的卖方和买方提供交易平台,餐厅(即买方)可以每天在天平派平台上基于次日店内用料需求下单,体验类似淘宝购物,都是根据商品来下单,而每个商品背后都会有具体的供应商作为卖家。另外一端,天平派则会去连接原本一级、二级、三级批发市场里的这些批发商们,让他们通过平台来触达餐厅用户,提供生鲜原材料批发服务。

那么,为何这个原本线下就存在的交易行为,有被搬到网上的需求?天平派创始人黄礼君和朱保举认为,供应商们最重要的需求还是“账期”,能帮助他们快速周转资金是最重要的,这个行业原本餐厅会向供应商押款,给餐厅一定的账期,越大的店越有议价权,而很多供应商往往不得不接受账期,但是会出现一个餐厅客户因为周转不开而倒闭的现象,如果此时有账期押款的话,供应商通常是无法挽回这笔损失的。而如果和平台合作,平台可以帮供应商提供背书,让餐厅做到现结,让供应商们的资金流转变得良好。

其次就是,平台也能为供应商去拓展周边更多的餐厅商户,而在传统供应商眼中,客户数量是很重要的一个吸引力,我曾经和一个天平派平台上的米面粮油供应商聊过,她说虽然用平台之后利润会低一些,但是客户扩大了总是好事,客户多了量就变大,“如果连客户都没有怎么挣钱呢”,她这么告诉我。

至于餐厅们,最突出需求是“价格”,在质量相近的情况下餐厅想选择成本尽可能低的食材,而这也是缩短供应链之后能给餐厅带去的让利。

根据天平派提供的数据,目前他们平台合作供货商超过800家,覆盖厂家、一级、二级和三级,根据餐厅的采购规模自由匹配。目前注册餐厅用户超过9000家,日均交易流水超过100万。

目前,餐饮原材料B2B采购里的平台公司,除了天平派,还有鲜供社等公司,并且还不断有新人涌入这一领域。加之自营模式的领先者们不断的融资,这个市场竞争已经越来越白热化,随之被改变的是整个行业的生态。或许很快(也有可能已经如此),餐厅用户们的使用习惯会和C端越来越像,依据补贴价格来选择使用哪个产品,就像如今C端用户使用打车app一样,这个领域,很快要成为下一个团购和打车行业。

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来源:36氪
作者:苑伶

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