摘要:“三个爸爸”品牌战略如下:①细分儿童防霾市场,主打高端用户;②全力投入壁挂式新风系统,认定其为需求突破口;③营销策略由过去的网络爆款路线转向侧重线下广告投入;④有机器人,地板等新产品计划,争取今年实现盈利并进行新的融资。

摘要“三个爸爸”品牌战略如下:①细分儿童防霾市场,主打高端用户;②全力投入壁挂式新风系统,认定其为需求突破口;③营销策略由过去的网络爆款路线转向侧重线下广告投入;④有机器人,地板等新产品计划,争取今年实现盈利并进行新的融资。
“三个爸爸”进军新风市场-薪媒体_O2O新商业媒体资讯平台图片来自“视觉中国”

2016年10月27日下午,空气净化器企业极客新蜜蜂智能环境科技(北京)有限公司的CEO戴赛鹰接受了的专访。全面介绍了其公司品牌“三个爸爸”的理念与公司发展方向,以及分享了他对未来智能硬件市场的认识。

“三个爸爸”品牌,顾名思义,就是三个有孩子的父亲,核心理念是服务于儿童需要,该品牌自2014年成立伊始就开始做防霾市场,乃至细分为儿童防霾市场。直到今年开始将精力转向新风市场。

儿童防霾市场,说白了,就是高端空气净化器市场。因为儿童防霾要求高,因此采用的都是价格较贵的美国3M公司的滤芯材料,在价格上与小米等空气净化厂商划清了界限。戴赛鹰认为,小米公司采取的价格战攻势实际是灭绝了低端国产空气净化器厂商,然而却没有能力打压国际厂商,因此飞利浦等国际厂商趁虚而入,小米的空气净化器份额只能说排前五。这个市场里,“三个爸爸”品牌是国内互联网创业企业里除小米品牌外硕果仅存的。做空气净化器要做就做细分市场——三个爸爸只做儿童市场。

极客新蜜蜂公司在未来产品布局方面有了很大调整,戴赛鹰表示,公司未来在空气净化市场方面要全力转向新风市场,主攻壁挂式新风系统。甚至不惜用了个“赌”字——用50%的公司资源来做壁挂式新风系统。

对此他这样分析——北上广地区雾霾已经非常严重,主要是在冬季。然而冬季要通风,却不能开窗,这导致室内缺氧对有孩子的家庭来说影响孩子智力发育——婴幼儿只能呆家里。这样家庭普遍有提高住房内部含氧量和保证消除雾霾的需要。而空气净化器只能消霾,通风还得靠新风系统。

而新风系统在学校教室防霾方面也效用显著,“学校不能因雾霾严重就停课。只有壁挂式新风系统符合需要,少占地方。未来必定有利可图,且现在该市场处于培育阶段,“这会是高达上千亿元的大市场”,戴赛鹰认为他的公司是壁挂式新风市场的先行者。

智能硬件方面,极客新蜜蜂公司与中国传感器厂商攀藤科技合作,首个在智能硬件方面使用了激光传感器。

谈到未来的风险,极客新蜜蜂公司还是最忌惮传统空调厂商的大幅跟进,不过戴赛鹰还是认为传统空调巨头不如创业企业灵活,空间还是巨大的。

营销方面,“三个爸爸”品牌目前走线上线下结合的路线,过去一直在做空气净化器网络爆款。未来做新风系统,主要侧重于线下。公司成立两年多,总销售量有40000到50000台。定价也较高,单台在3000元到5000元之间。

“三个爸爸”品牌在2014年开始搞众筹,京东众筹首个过千万元。同年以30%的股本比例融得高榕资本1000万美元。公司有四十多人的技术研发团队,代工和外包生产模式。未来公司计划研发的还有机器人,地板等,核心还是服务于儿童成长。目前极客新蜜蜂公司仍处于争取盈利的阶段,预计今年可以实现盈利,“资金方面不是问题”,他透露现在正在争取光大基金一亿元的融资。