Ping++CEO金亦冶:做了3年企业级SaaS的10点心得
摘要:1)toB产品的核心是对目标客户精准的画像能力;2)企业级服务销售的核心是信任和愿景;3)产品先标准化,再定制化,再标准化,再定制化;4)商业模式最好可以跟客户业绩成正比;5)企业的强付费动力是“可量化的商机”。
摘要:1)toB产品的核心是对目标客户精准的画像能力;2)企业级服务销售的核心是信任和愿景;3)产品先标准化,再定制化,再标准化,再定制化;4)商业模式最好可以跟客户业绩成正比;5)企业的强付费动力是“可量化的商机”。
聚合支付创业企业融资多发,行业进入快车道,除了与大型金融机构产生业务对抗外,创业企业相互之间的竞争也不少,在支付进入碎片化发展阶段聚合支付是否还能成长出技术型巨头?
如果说,开拓市场是聚合支付1.0阶段;那么,以支付平台上沉淀的数据和信息进行消费金融、网贷、广告等多元业务的纵向衍生、国际化横向拓展以及科技属性在技术维度的加深融合,则可以称之为2.0阶段。
支付企业普遍试水多元化、国际化经营,探索多种渠道的盈利方式,正在跨入“流量变现”的发展阶段。随着支付宝、微信支付等第三方支付的国际化扩张,聚合支付服务商也加入到国际化之路。
未来支付市场愈加分化,呈现绝对碎片化的特征,因此,不可能一家独大,而是多元化的群雄争霸局面,这给第四方聚合支付预留了生存空间。同时也是在免费市场掘利,长远市场定位有待进一步明晰。
第四方支付分羹支付市场,对原有势力具有补充和冲击效果,目前已经形成一股不容忽视的力量。它介于第三方支付和商户之间,不做资金清算,但能够根据商户需求进行个性化定制,形成支付通道优势互补,具有中立性、灵活性、便捷性等特点。
支付聚合SDK公司Ping++宣布完成千万美元B轮融资,此轮融资由宽带资本领投,盛景网联、红杉资本与线性资本跟投,华兴Alpha担任独家财务顾问。Ping++目前已覆盖了电商、互联网金融、O2O、B2B和游戏这5大领域。