里外网廖元:做时尚高逼格的家具O2O企业

2015年6月30日

2015年6月28日,网O2O沙龙深圳站在深圳威尼斯酒店举行,里外网创始人廖元在圆桌讨论混到论坛中做了精彩分享,以下是主要内容:

里外网就是卖一些漂亮家具,还有提倡一种新的家居生活方式的。我前面20年都是做设计和装饰的,在二十几岁时曾创立湖南省华为装饰集团,同时我也是深圳的上市企业广田创始总经理。2007年开始进入互联网行业,2011年做了里外网。

我相信今天现场的朋友还有很多都和我做一样的商品O2O。做的商品O2O,特别是家居O2O,确实是很苦的一个事情,甚至比你们说的还要苦,因为都是一些大家伙,也相对更低频。我们去年大概是6、7个月的时间开了200家线下店,如果说是家居行业要开这么多店,传统行业开这么多店可能要3到5年,但是我们6、7个月就开到了200家。今年,我有一部分处理掉了,我去年是3位数的增幅,但是今年我停掉了一部分。什么原因?

黄总的理论我觉得很有意思,他分析的很多东西确实是遇到了,我们想象的简单的线上和线下做交融,在现阶段不是我们所想象的那么顺利。更多的是和线下结合的时候,主要是靠谈恋爱,一见钟情,说不定他裤带里面就掏出了一个炸弹,所以我们认为是简简单单的线上线下会害人害己。

今年就利用新的做法来做,至于怎么做,我们更注重属性,做升级。普通的家具,不管是线上还是线下,价格已经没有了任何的区别,原来很多O2O做家具的企业说我的家具就是怎么便宜,其实现在线下可能比线上还要便宜。我上个月在外面考察,我发现这些线下店不是坐以待毙,包括商场,包括商户,所以他更狠,比你出得更低,已经没有任何红利可言了。

所以我们想得更多的是怎么样做活核心供应链,怎么样用另外一种形势服务我们的用户。我们去宜家或者是无印良品,我们想到的是时尚、是逼格,而去红星美凯龙,去居然之家,去吉盛伟邦,想到的是口袋的钱多不多,能不能把商户的湿毛巾拧得再干一点。

我们更靠近前者。也就是说我们是用更专业的东西为用户服务。我们这种没有太多的可比性,包括当时的房产,包括装修的,当时的互联网公司都是不被投资人待见的,所以在那个时候我们做创业,我是走了另外一条路,利用我自身的资源去解决前面的天使等的问题,现在我也搞不清楚那个钱是不是天使还是什么?反正还是比较大的,够用就行了,现在有点不够用了,现在想融一点。

来源:
作者:

This entry was posted in O2O, 活动 and tagged , , , , . Bookmark the permalink.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注