葡萄生活创始人杨维全分享O2O创业融资的重要性

2015年6月30日
网O2O沙龙

2015年6月28日,网O2O沙龙深圳站在深圳威尼斯酒店举行。在圆桌讨论中葡萄生活创始人杨维全、里外网创始人寥元、去拍啊创始人邱成仪、吉屋副总裁陈栋、车家快修创始人庞佰胜分别做了精彩分享。

以下内容是葡萄生活创始人杨维全分享的现场实录整理。

杨维全:我是葡萄生活的杨维全,我拿我的肤色调侃自己,我也有很多困扰,每去一个公司见面的时候,他们的前台第一句总是用英文问我一句,但是我们公司很happy,觉得进了一家中资公司,有一个有异域风情的CEO。

葡萄生活是一站式的生活服务平台,把所有的O2O的服务整合起来,让用户一站式就可以完成,主要是解决O2O的垂直孤岛,以及低频的问题,让用户可以一站式完成,不要安装这么多APP,葡萄生活的口号是“是一个就够了”,我们的LOGO上有6颗葡萄。葡萄生活是生活服务类整合平台里面最大的一家,我们的用户量来自于手机厂商,比如说中华酷联(网注:中兴、华为、酷派和联想)等等,都在用我们的O2O的平台,同时也在和手机合作,做O2O平台最大的一家。

从行业角度来讲,葡萄生活是一个O2O的分发平台,可以理解是O2O时代的91。今天来的伙伴,部分已经接入到我们平台了,没有接入的抓紧。

天使客创始人石俊:杨总,葡萄生活目前做到什么程度了?有什么背景可以拿到君联资本的钱?主要是做哪些屌丝用户?

杨维全:因为今天是O2O的场合,秀内裤好象不是特别合适,我更多的想我们为什么做葡萄生活这个平台?对O2O的行业伙伴有什么帮助?这一点用一分钟秀一下。O2O非常的苦逼,因为我们要打通线上线下,打通很辛苦,打通完了之后还需要对整个产品进行研发和迭代,哪怕只是做一个阿姨的送上门,这些都会足够的重、足够的脏活累活。

我们发现一个很不幸的事实就是当你把这些业务都跑通了以后,你发现缺少用户量,或者是获客成本很高,如果你的获客都来自线下,没有来自线上,你的模式是不成立的,和一个实体店是没有区别的,你没有变成线上可复制的模式,所以我们更多的是希望什么呢?团队里面需要有线上和线下结合的创始团队的基因,核心的问题要解决一个线上的获客成本的问题。所以说葡萄生活会为O2O的开发者提供除了自营渠道之外,可以到葡萄生活去建立一个线上的专营店,可以获得有效的流量,这个是给创业者的一个建议。

天使客创始人石俊:杨总你补充一下,你长得也是很痛苦的那种。创业的过程中也是差点死了,又慢慢转变了业务的方向,拿到新的钱,招新的团队做事情,所以说是很难的,分享一下到底有多难。

杨维全:我的观点是这样的,你的产品方向不会死,竞争对手很强不会死,团队不给力也不会死,最后会死的是你没钱了,一定会死。

所以说是快死了,不是说人快死了,我活得挺好的。快死的原因是几次钱都花完了,产品开发貌似都不对,这个时候必须感谢一下我的天使投资人,创业的初期找一个靠谱的天使投资很重要,德讯投资的曾李青毫无条件的救了我两次。我打开我的存折看还够花五个月,三个月,后来发现不够花了,天使投资人愿意支持。没有看颜值,没有看我长得多困难,这个是天使投资人对你有很大的帮助。找他什么都不会死,合伙人不给力也不会死,方向不对也不会死,但是钱一定要看好。

第二个是说融资,拿A轮什么的,融资机构很多,前期资本已经不是稀缺资源,但是这个前提是一定要拿到钱,要不钱就特别稀缺。A轮的时候我们见了十家投资人都跟我说“NO”,就是长得不够帅,很灰心。后来一想,你不需要那么多投资人给你说YES,我们又有选择困难症,后来再见十家就拿到了三家意向,总结就是别人给你说NO没关系,只要有一个人说YES就行了,你要融资的话,他看不好你没关系,换一家。因为投资机构比较多嘛,也可以让你更多的进行转型,这些都是OK的。

天使客创始人石俊:前十家都不看好你们,你还有机会见11家吗?

杨维全:所以创业者要有强大的钢铁般的意志。

来源:
作者:杨维全

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