房产O2O创业潮,线下佣金大战一触即发

2015年6月30日
纽约,帝国大厦,房地产,高楼,写字楼

今年以来,房地产中介“西线无战事”的格局逐渐被打破。本周,一家名为“吉屋网”的房屋中介电商正式在渝落地,该创业团队核心成员全部来自于在由腾讯、阿里巴巴等大型互联网+企业,平台通过整合地产商资源,打造“0佣金”的购房租房平台。

当市场交易复苏缓慢,中介之间的厮杀就在所难免。上个月,搜房网推出“0.5%佣金”,遭遇线下传统房屋中介的集体堵门抵制,一个月不到,佣金交易杀价到零,一场中介佣金的价格战暗流涌动。

“0佣金”的吆喝引来多少回响?房屋中介市场会如何演变?

动态

阿里腾讯系创业团队喊“0佣金”

原本沉寂的房屋中介市场,今年以来,正迎来接二连三的搅局者。

本周,来自深圳的房产电商“吉屋网”宣布正式进入重庆市场。“重庆人口基数大,抗风险能力强,国内不少房企巨头都在此扎根,可以说,我们关注已久。”昨日,吉屋科技(重庆)有限公司董事总经理谭任帅在接受采访时表示,从去年开始,公司就开始进行测试、试运行,经过近一年的准备,上线运营逐渐水到渠成。

“自2011年成立,吉屋通过移动互联网+,线上客源、线下渠道以及互联网金融资源的连接模式,打造房地产交易020闭环,重构房产交易生态链。”谭任帅表示,今年5月,吉屋完成1亿元A轮融资,由亚洲最大的创投基金之一赛富基金领投,上海中城渝通投资中心参与共同投资。

据介绍,吉屋已在与英利、融创、东原等40多个开发商达成合作,通过该平台上,购房者不仅可以查看单价、户型、交通等楼盘信息,还可以得到独家团购的最大折扣,“平均将比市场上最低价再优惠两到三个点,性价比优势会更明显。”

接下来,吉屋还计划涉足房屋租赁和二手房交易,拟推出“0佣金”的举措促成买卖双方交易。

“这意味着,对于购房者、租房者来说,不收取任何费用,是免费提供服务。”吉屋相关负责人解释称,“与业内反感的‘跳单’不同,平台直接与经纪公司合作,相当于为线下门店免费开辟一条销售途径,由平台补贴经纪人报酬。”

“我们会把钱烧在经纪人和客户身上。”吉屋联合创始人兼总裁潘国栋告诉记者,尽管目前核心业务是新房交易,但更看重交易后的延伸市场,比如目前尝试引进金融服务,推出首付分期,未来还将拓展家装分期、白色家电分期以及二手房和出租房市场,着力打造成为“房产020行业的天猫”。

这个“做房产020行业的天猫”的背后,不可忽视的是核心创业团队背景——潘国栋原支付宝用户事业部产品总监,张德祥原腾讯财付通副总经理,曾李青原腾讯五个创始人之一。因此在今年,吉屋钱包正式上线,首创担保交易模式的佣金结算服务,被看作为房地产行业的“支付宝”。

走访

部分中介暗开折扣撬动传统中介“钢板”

闯入者以“0佣金”打入,尽管未有大型中介机构明确表示跟进,但似乎开始慢慢撬动传统实体中介的“钢板”,不少实体中介门店开始暗中给出了佣金折扣,1%到1.5%的佣金费水平。

除了高调宣布下调佣金的思源地产外,昨日,记者走访市场发现,分布在社区附近的中小型中介门店,暗中开出低至5折的佣金费。在北部新区金童路的一家小中介公司,权证部的一位经纪人告诉记者,原本是2%的佣金费,但只要在这买房,可以享受5折优惠,只收取房款的1%。

而在东方王榭楼盘附近的一家中介公司,一名姓袁的经纪人表示,“只要告诉他看上的楼盘和房门号,哪怕不是我们公司的,我都可以帮你成交,只收1%佣金。”为了让记者放心,该经纪人还表示,他们已经按1%的费率卖了好几套房。

“为了买房,我也是蛮拼的!”市民叶女士是一名典型的“虎妈”,正在打算为还没上幼儿园的儿子,提前换置一套学区房,“我去过很多中介公司,发现不少门店如果愿意多谈谈,可以给予不少折扣。”叶女士说,相较来看,品牌中介通常要考虑服务成本等因素,在佣金上会更为坚持,能退步谈成的不多,而一些小型中介,由于成本较低,为了增加成交量,愿意降到1.5%到1.8%。

观察

房产O2O创业潮汹涌

就在各家中介还在为是否调整中介费而颇费脑筋之时,2015年上半年以来,一股房产O2O创业潮已暗流涌动,房产电商平台的新势力次第出现。

例如,今年3月,房产O2O平台“房呀”宣布获得顺为资本百万美元融资。资料显示,房呀成立于2014年12月,是一家移动互联网房地产O2O领域垂直营销平台。房呀创始人刘锡刚表示,目前房呀已在苏州试运营,2015年下半年,将把服务拓展到重庆、青岛、沈阳等10多个主要城市,同时将会在线下开设会馆对经纪人培训等,除了房产交易之外的服务,还将有房产金融服务,使开发商、经纪人、购房者无缝连接。

另一互联网房地产中介“爱屋吉屋”,成立不过一年,凭借“佣金减半”等举措,二手房买卖和租房业务迅速打开市场。今年5月完成D轮融资,据称,此轮融资额达1.2亿美元,融资后公司估值超过10亿美元,为下一步快速扩张打下基础。

本月,瞅准租房这一细分领域,一款定位租房O2O模式的“火炬租房”上线,推行的无中介、0费用、房东租客直联直签的方式,获得知名天使投资人薛蛮子以及景林资本1000万元天使轮融资。

根据IT桔子的公开数据显示,2015年完成各轮融资的房地产领域企业有25家,其融资金额已超40亿元,无一例外带有O2O的色彩。

“房产O2O富有极大的想象空间。”昨日,大石创投基金合伙人、副总裁戴伟国分析称,经历了流量为王、重度垂直之后,互联网房产行业逐步开始步入大平台、全覆盖的阶段。这意味着在“互联网+”浪潮的带动下,传统房产中介行业正加速升级换代,线上租房买房开始被越来越多的人接受,随着移动互联网的快速发展,未来网络的成交量足以拭目以待。

这在搜房网最新公布的数据可见一斑,根据统计,相对传统中介门店式经营模式,互联网平台更加便捷实惠,90%以上的二手房购房者都会通过互联网查找二手房信息。每天仅搜房网就新增2700套委托二手房房源,113万套同时在线在售,新增潜在购房者36万人次。

分析

线上线下整合加剧

如果说2014年是房产020的起步元年,那么2015年可以说是房产020的疯狂增长的一年。

随着房多多、爱屋吉屋、房呀等去门店化的房产中介020平台出现,传统线下房产中介开始拓展线上业务,而传统的线上房产中介电商平台同样向线下交易渗透,门店与平台间整合不断加速。

“房产O2O是趋势,不少中介近期都在布局,逃也逃不过。”中原三级市场总经理林建恒告诉记者,目前中原在重庆推出“房友圈”,除展示、交易的功能外,还准备增加金融配套服务,提升平台的配套服务。另外,链家地产亦推出了自己的房产O2O平台——丁丁租房,打出“0佣金”吸引买房者的目光。

“虽然我爱我家也在积极地布局O2O,比如加强网站建设和推广,去年节省下来的端口费用约7成也都用在了网站的改造和推广上。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,但是对房地产中介行业而言,线下的配合依然重要,“因为房屋属于低频交易的大宗商品,交易过程中的服务更加侧重,比如真实的房源信息、方便带看、签约以及后续一系列交易环节。”

在胡景晖看来,中介公司跟进降佣,其实拼的就是谁能“烧钱”到最后。“显然,对任何行业来说,长期坚持下来的一定不是价格战。”胡景晖称,经纪公司都很难拥有很强的资金实力,新进入的互联网中介烧钱降低利润,唯一依靠的可能就是资本市场,以求在短期内获得市场份额,而烧钱降佣的模式与经纪公司其实是背离的。

“其实在行业内的一个声音是,佣金应该设置一个基本下限,即不能低于1%的佣金比例,因为当二手房交易佣金降到只有1%左右的水平时,中介公司几乎是不可能盈利的。”居智库研究中心研究总监严跃进表示,同时,购房者希望能够获得最靠谱的线下服务,帮助找到最合适的房源、最划算的贷款、最大幅度的折扣,可能的话,还能够帮助解决装修等问题,而不是简单的“一锤子买卖”。开发商有O2O需求,希望借此提高去化率,现在是各家中介公司根据市场痛点,研究制定战术的对峙期,谁能更胜一筹,还有待市场检验。

来源:重庆商报
作者:郭欣欣

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