看了1W条抖音以后 我们做出了30000000+播放量的视频

2018年5月15日
看了1W条抖音以后  我们做出了30000000+播放量的视频

图片来源:网络

文  |  徐三胖

本文将为您分享如何在抖音做到4000万播放量,以及一些总结的抖音玩法和运营中的一些细节。

本文共分为四个部分(详见下方的思维导图):

  1. 抖音的玩法:流量玩法和原创玩法
  2. 原创玩法的详细案例及套路介绍,还包括变现手法
  3. 抖音运营的细节:头条算法及播放量的关键因素
  4. 如何学习新套路

我开始发我第一个抖音视频,是2018年3月14号,第一个视频,我做到了10W+的播放和3000个点赞。

由此引发了我的好奇心,做抖音的视频是不是一个值得投入的机会?

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于是我连续一周的时间内,每天刷6个小时的抖音,总结出了一套抖音的玩法,拉了一些朋友一起来做抖音,做出了一个将近3000W播放量的视频。

今天我就跟大家分享一下,我们是如何在抖音做到4000万播放量,以及我总结出来的抖音玩法,以及运营中的一些细节。

这篇文章可能会有点长,大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。

看了1W条抖音以后  我们做出了30000000+播放量的视频

1  纯流量玩法

1.1.流量玩法涨粉引流

1.1.1.纯搬运

搬运内容

要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来,最简单的方法,就是把验证好的,可以获得流量的模式,重复的搬运过来。

所以最简单的方法,就是从快手、火山、秒拍把内容给搬运过来,搬运的人如此之多,以至于都形成了产业链,周边的小工具,简直一抓一大把。(其实背后还有很大的刷量利益,这里暂时就不说了)

比如说这种:

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还有这种:

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都可以直接下载无水印的版本,下载以后,上传到抖音,大概率是可以火的。

但是搬运的多了,抖音也会启动他们的风控机制,于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。

搬运身份

直接搬运身份的玩法:

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还有一些高级的玩法,就是找到有加V的微博,绑定以后,取消绑定再改名,这应该是抖音的一个小bug,但很明显后者迷惑性更强一些。(效果不一定更好,但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制)

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1.1.2.防止抖音识别搬运

为了躲避风控,他们多半会采用这些方式。

比如说,利用视频剪辑工具,重新剪辑视频,调整背景图,剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果,然后上传上去规避抖音的识别(搬运自孙红雷的电视剧《征服》)

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比如说,用手机拍同样的有效果的视频,再拍摄过程中抖动,然后重复不停的发。

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1.1.3.变现

这样做的目的只有两个,那就是涨粉和引流。

先说涨粉,涨粉其实没什么用,无法持续的搞下去,一旦被平台发现,账号就会有问题。

因为很简单的逻辑,哪怕做到80%的防封率,每发一个视频,还是有20%的几率会被封杀,但是只要被杀一次,账号就没用了。

如果你仔细观察,你会发现,专业的做这些号的,他们发的视频都很少,原因就在于,发多了,会被封。

那怎么赚钱?

把号卖掉,卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人,然后他们再删掉视频,改个头像……

我们再说下抖音上他们是怎么引流。

上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子,抖音热门音乐榜单,就是引流的标准动作。

即,用一个已经验证好了的,非常有效的引流手段,然后重复不停的发,薅抖音的流量。

那账号被封掉怎么办?

人家给出的正确答案是:“我手里还有1000个手机号。”

1.2.流量玩法灰色变现

其实除了上面所说的玩法,还有玩的更猛更灰的。

比如这种:他们在热门视频底下评论,然后用小号把评论刷上去。

头像设置成二维码:

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  扫描以后跳转到微博长图片页面,作为落地页:

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然后再留个二维码,跳转到微店支付拿资源:

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引流变现一条龙,为了赚钱,很多人真的思路清奇,什么都做。

2

原创玩法

上面说的玩法偏向于灰色,只能赚一波快钱就走,很明显不是我们这些守法的,打算长期做事情的普通人要做的方向,所以我把更多的注意力集中在了原创身上。

说到原创视频,从展示形式来看,其实大体可以划分为3种:

1. 真人出镜玩法

2. PPT类玩法

3. 无需出镜的二次加工半原创玩法

但为了写作和大家理解的方便,我们就暂时不从展现形式来说,而是从套路入手,逐个举例这些原创视频的玩法。

2.1.野生玩家的玩法

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类似这种的野生玩家,虽然是第一个发乔峰类视频的,但是他发的却不能火,播放量只有可怜的这样:

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类似的账号(这个例子可能并不是太准确)其实暴露了两个问题:

1.一个套路,要能成功的持续输出,才算是成功的套路。

2.成本不高的套路很快就会被模仿,一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧,会决定一个人能达到的上限。

因为我们说赚钱有三个阶段:赚钱,赚的多,赚的久。

在确定有效以后,要想赚的久,就得搞定两件事情:

1.持续的内容和套路

2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势

野生玩家因为用户基数大,所以按概率来算,总有一两个能拍出不错的套路和视频,但是绝大多数随便玩玩的玩家,在红的够,红的久方面,是根本玩不过专业的。

原因其实很简单,因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。

接下来我会给大家分析一下,抖音上专业的玩家玩的套路。

2.2.专业玩家的套路

看过很多抖音相关的报告和消息,我得出了一个简单的结论:抖音是广大年轻女性的朋友圈,她们的朋友圈喜欢什么,那么什么东西大概率就会火。

而会火的内容,实在是太简单了,仔细研究过咪蒙的文章都知道,无非就是四大点:热门、共鸣、有用、有趣。

具体操作的方法是:

1.遇到热门话题,跟上。

2.切高频场景获得共鸣

3.分享知识让人觉得有用

4.搞人性弱点,装萌卖傻讨人欢喜

2.2.1.切热门话题跟上

热门话题是自带流量的,我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。

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说完以后,森淼就做了一个,作为群主,我也不能光说不练啊……

于是我转手就做了一个视频:

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最后我的播放量定格在10W。

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比如说今天是母亲节,母亲节相关的问题,肯定也得火一阵,所以玩抖音和公众号一样,热门话题也是可以蹭的……

而且抖音上热门套路相对比较合适的,如果是早期,可以模仿,但是到后期,相对来说不太容易模仿了。

热门这个,比的是谁动手快,谁细节做得好。

2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣

这个逻辑其实很简单,大家在生活中遇到什么最多,肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。

常见的场景有:

  • 工作场景
  • 夫妻场景
  • 学校场景
  • 游戏场景
  • 旅行场景
  • 宠物场景
  • 三世同堂

举几个例子:

2.2.2.1.工作中的领导

领导治我,我找办法对付你……

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2.2.2.2.强悍的老婆

家里彪悍的老婆……

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2.2.2.3.蠢萌的狗和猫

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这里也和之前说的一样,专业的和非专业的差别巨大,主要表现在内容的持续性火爆上,比如说野生脆脆这个号:

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2.2.3.生活中的知识

除了这些场景的表现以外,另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识,比如说下面的这个生活小妙招:

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类似的还有PPT,Excel,PS技巧,都有很多人说过了,这方面我就不多说了。

知识这一块,还有一部分是消费品,譬如说各种电影书单。

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想做这方面除了这种类似PPT的视频,其实可以参考一些轻知识,比如说这个:

以及这个:

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  鉴于篇幅有限,这里就不多举例了。

2.2.4.合理利用人性结合上面的场景

人性方面的东西,实际上观察到的抖音有效的玩法有这些:

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而我们做出来的,将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的,这个测试题问的是:猜猜这个图里有多少个西瓜?

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然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来:

比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好:

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每次科普完以后,都会增加一个突然一个转折,让人觉得很有趣。

2.2.5.抖音上的变现

说道这种套路,一般的机构是怎么变现的呢?变现的方式主要有三种。

1.有钱的广告主买单,就是那种,我给你钱,你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。

那为什么不找几十万的小号呢?

因为道理很简单,有钱的广告主找的广告公司,都图省事儿……

同样是1000W播放量的效果,找一个大号,总比找10个小号的沟通成本要低……

找大号合作既能保证传播效果,也好交差,双赢 win-win。

2.多平台传播,如果一个号可以引流潮流的话,粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……

抖音变现不容易,咱还可以搬到公众号嘛……

3.留微信号间接变现,很多号的签名栏会留联系方式,然后引导粉丝加微信,但据我了解到的情况,除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西,否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信,因为太麻烦……

4.百万大号购物车权限

抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的,据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱,但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。

所以这一块我就不多说了。

3

抖音规则和运营细节

很多人会说,上面说的例子太多了,翻开公众号的文章比比皆是,可我照做了,为什么我的就不能火?

这就是接下来我要说的细节。

我是做产品设计出身的,我在一个平台上玩一件事情,我首要会想到的一件事情就是:“如果我是平台方,我会怎么设定推送机制?”

于是经过试验和与其他朋友的交流,我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了,简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制:

1.先给账号评级,根据不同的级别设定不同的策略。

基本的策略是,先检测视频,如果没有预设的问题(重复视频),先小量推送,然后根据数据情况给视频打分,分数够,到下个阶段,分数不够,不继续推送。(期间会穿插一部分的人工审核。)

2.检测视频的时候,给视频打一个标记视频特点的标签(标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签),然后给有相关标签的人(他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频)的推送相关的内容。

3.打分的机制应该会有如下几种:

3.1.打开率

3.2.播完率

3.3.转发率

3.4.评论率

3.5.清晰度

所以在细节上,我们要做到:

1.打开率:视频第一个题图很重要,让大家知道你的视频是说什么,有啥用,好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性,这样才能长期输出。

比如说我上面分享的丁香园的视频,一些知识类的视频,没有一个不是标题是一个固定的模板+文字,这是已经被多次验证有效的了。(PS:我观察到的信息化程度偏低的,更喜欢颜色红色的,刺眼的文字,不信你去看看快手)

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还有个关键的点是标题,标题是可以影响打开率的,只要集中了目标用户的痛点,所以可以去5118上搜索,看你视频的相关的人群,主要关注什么东西,用什么方式来说话。

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2.播完率:拍摄的内容不要冗余,拖沓,不要太过呆板和重复,否则大多数人就不会看完。

3.转发率:为什么视频要有神转折?超出预期才能引发别人的行动,评论,转发,点赞,无一不是因为超出预期才产生的,转发尤其重要。

4.评论率:评论是可以诱导的。

具体的是可以通过维护评论,标题设计是可以实现的。方法可以有:林志玲是我的女神,你心目中的女神是哪个?甚至还有这种简单粗暴的:

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还有一种视频,是看起来很神奇,但套路很明显,比如鱼飘出腥味最热门的视频,就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌,大家会纷纷站起来拆穿他,享受戳破泡沫的成就感。

评论甚至可以影响你的选题,因为绝大多数高点赞的评论,多半是人民群众最喜欢,觉得最有趣的内容。

5.清晰度,这一点其实没什么好说的了,视频千万不要做的模糊,一定要选择能做到的最高清晰度的视频。

还有几个需要注意的点:一定要持续的发:抖音的推荐机制,其实是有一部分运气的成分在里面,不能说你满足了所有一定会火的原因,就肯定会火。

4

如何发现新方法

4.1.模仿别人的方向找到切入点

本着授人以鱼不如授人以渔的思路,我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。

如果你仔细观察,你会发现,如果你是一个经常玩抖音的人,你一定会关注了一大堆的账号,根据个人的喜好不同,关注的账号特点肯定是有的粉丝很多,有的粉丝很少,有的账号有规律,有的账号没规律。

但是!!!就是有的人只关注了五六个账号,而且关注的这些号,全部是有规律可循的大号!

原因是什么?

原因是:他们是一拨批量做大号的MCN机构!!!

来来来,感受一下。

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  她关注的人列表:

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  再点开看看:

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  再点开看看

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  还有

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  4.2.把其它平台有效的方式移植过来

都说抖音是下一个微博,但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位,用视频的方式给复制过来呢?

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除了我们之前做到的3000W+播放的视频以外,我们最近一周尝试从0开始做了一个号,三次迭代过后,我们的平均播放量从1000+快速增长到了4w+,目前还有优化空间,还在继续增长。

验证了我的方法论是有效的:

有图为证:

刚刚开始发的视频:

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  迭代三次后的视频:

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但在实际运营的过程中,我发现其实还有个比较很重要的问题,那就是在我认识范围内的朋友,有能够做成抖音大号的其实并不多。

因为做成一个抖音大号,是需要有一些硬性条件的,比如说:长得好看,有技能要求,关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人:

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你还知道抖音有哪些可以借鉴的小套路呢?

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