从“洗”流量到“抓”意向,汽车销售集客运营模式的创新与改变

摘要 从带有被动色彩的“洗”流量,转向主动出击的“抓”意向,集客运营模式的创新与改变,才是走出困境的致胜策略。线上流量比线下贵,线下新开店风潮骤起。从2016年下半年起,市场上忽然兴起一股开店潮。
从“洗”流量到“抓”意向,汽车销售集客运营模式的创新与改变 图片来自“123rf.com.cn”

线上流量比线下贵,线下新开店风潮骤起。从2016年下半年起,市场上忽然兴起一股开店潮。

先是互联网汽车电商“一猫”宣布为完成交易闭环,2016年建成1000家线下店。2017年将继续加快布局,网络下沉三到六线城市,预计建设3000家线下店。接着是广汽旗下新成立的电商平台“大圣车服”,规划要开设一万家线下店。

不仅是行业电商,跨界玩家也纷纷出手。神州旗下的售车分支“神州优车”宣布将在全国按4S店标准开设500家门店。国美和苏宁在城市核心商圈建有网点,准备利用这一位置优势,开展汽车销售业务。“苏宁易购汽车集合店”近期已经在北京落地,开始进行多品牌的新能源车销售。

国美表示其全……

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