摘要 探索联营自营的问题,核心是解决零售当前困局和未来发展方向的问题。过去我们曾经很担心“外资”狼来了,此前我们很惊愕线上零售的冲击,今天我们为发展困惑,而这一切会随着新技术、新模式、新世代、新政策和新创造慢慢解决。
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商业的很多事情事出有因,商业有自己的内生力量,大多数人做不好的事情应有必然,如果一件事情长期是小众的,那一定存在环境动因的问题,关于自营联营,应该也是如此。
一、联营还是自营,关键是效率
探讨联营还是自营,首先要放到价值链的总链条上考量,从模式上说,关键在于零售商对价值链涉足程度。
从逻辑上讲,零售需要寻求的不是事情能不能做,而是最能做的是什么!
首先,价值链的终端是消费者购买形成最终转化,企业可以一竿子捅到底,但一定有个专业过滤的问题,市场一定最后选择谁做的好谁活下来。
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