体育盘点16家体育培训公司,如何挖掘超1000亿元的体育培训市场?

2016年10月27日
摘要体育培训,作为体育产业链条的一环,具有举足轻重的作用。那么体育培训这个细分领域的市场又有多大呢?培训公司的重要因素以及面临的困难有哪些呢?
盘点16家体育培训公司,如何挖掘超1000亿元的体育培训市场?图片来自“视觉中国”

随着我国经济快速增长,人们对健康,娱乐的需求有所增加。体育产业链条上的各个环节都被资本所关注。巨头公司疯狂的买买买,抢先掌握上游的版权,中游体育媒体以及下游体育用品也快速增长。

体育培训,作为体育产业链条的一环,具有举足轻重的作用。那么体育培训这个细分领域的市场又有多大呢?培训公司的重要因素以及面临的困难有哪些呢?

市场情况:体育培训是一个超过1000亿的市场

根据德勤2016年的教育产业报告,2015年中国K12培训产业市场规模达到1800亿元,并预计在2020年达到5000亿的市场规模。现在少儿的教育培训中,艺术和体育培训的分量也越来越大,据专业市场调研称每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次,而在大中城市75%以上小学生在课后接受各种各样的艺术和体育培训,艺术、体育和学科培训将是青少年教育培训的三分天下,体育培训也是一个超过1000亿的无比巨大的群体市场。

体育培训千亿元的市场,创业者涌入其中,同时深受投资人的关注。市场上,体育培训公司大大小小算起来有数百家,报道及盘点共有16家体育培训公司,供大家了解。

体育培训是体育产业里现阶段最优质最具投资价值的项目

目前,大部分投资人对体育培训细分领域十分看好,并认为体育培训是体育产业里现阶段最优质最具投资价值的项目。知名投资机构红杉资本投资了索福德体育,宏远时代获得了3亿元的投资。熠帆资本投资了三家培训公司,一家是钟玲的艺术体操,投资后更名为熠帆钟玲,一家是篮球培训的熠帆五方,一家是足球培训公司恒圣体育。通过盘点发现体育培训公司有以下特点:

1.受教育人口基数大,体育培训市场规模足够大

随着国家政策,经济提升家庭收入提高,儿童人口总数成为影响体育培训市场的主要因素。我国潜在消费者基数庞大,潜在受教育人口基数大,市场空间广阔,尤其是少儿体育教育消费成为主力军。

据国家统计局统计数据显示,2015年我国0-14岁儿童数量约22681万人,总量庞大,居世界第二,庞大的人口基数决定了我国巨大的体育教育需求。进入适婚年龄段的年轻人以及二胎政策的放开共同促进新生儿数量。2015年新生儿童数量约1735万人,卫计委初步估算“十三五”期间每年出生人口将在1750万至2000万人之间。

新生儿数目的上涨将为未来体育教育提供人口的支撑。未来,人们也不再局限于专业学科、艺术领域的培训,体育培训将会占有一定地位。

2.商业模式清晰,变现速度快,现金流充足,利润率较好

“体育培训市场对于创客的吸引力,在于它的高利润率和无限想象空间。”在游泳行业深耕8年的杭州本土体育培训品牌“趣游泳”创始人吴克总说,体育培训业务的利润率一般能达到60%左右,并且现金流良好。

2016年6月挂牌新三板的万国体育,仅仅在击剑培训这个细分领域,其过去三年的营收就超过了亿元,毛利率接近60%,2015年1—10月净利润近2000万,而目前的在册会员数量仅21000人。

3.培训具有可复制及高速增长性,是一个具有优质的流量源头

体育培训公司的商业模式清晰,因此,其具有可复制性以及高速增长性。从哈尔滨一步一步打拼到北京,A轮融资3亿元的宏远时代,用六年的时间,覆盖全国21个城市,服务学生及家长40万人,签约了500家体育场馆,其中教练团队超过1000人。

此外,体育培训机构是一个具有优质的流量源头。这些青少年常年跟随机构学习,对机构有非常高的忠诚度,可以创建出独特的青少年体育社群,围绕青少年社群可以开发赛事、装备、智能硬件、体育旅游、线上教育等,都会是体育培训产业的延伸利润增长点。

体育培训行业重要的四大因素

1.场馆是必备要素,也是制约要素

体育培训必不可少的要素之一就是场馆。然而,在很多体育培训项目中场馆是发展的一个重要制约因素。

一方面,国内体育场地数量及面积有限,全国人均体育场地面积才1.46平方米。国家体育总局发布的第六次全国体育场地普查数据,普查结果显示:全国共有体育场地169.46万个,用地面积39.82亿平方米,建筑面积2.59亿平方米,场地面积19.92亿平方米。按2013年底中国大陆总人口13.61亿人计算,平均每万人拥有体育场地12.45个,人均体育场地面积1.46平方米。相比较美国人均16平方米的体育场地,中国场馆的稀缺将是主要问题。

其次,中国大部分的体育场馆都属于学校或者国有企业。据国家体育总局统计,全国体育场馆中体育、教育以及军队系统的场馆面积占中国总场馆面积的60%,这些体育设施向社会开放率仅为29.2%。真正市场化的场馆非常少,这也就限制了场馆的供给。

2、优质的教练

专业的优质的教练资源是体育培训机构发展的基础。目前,各个培训机构的教练有专业退役运动员、体育专业学生,也有一些临时学习考证的人员,可谓是参差不齐,鱼龙混杂。教练的数量和质量上双重制约,使得教练成为体育培训领域的稀缺资源。因此,一个企业要想在体育培训市场站稳脚跟,就要拥有优质的教练资源,优质的教练团队是机构在培训市场中脱颖而出的关键。

3、科学的训练体系

课程体系,是体育培训发展的关键因素之一。比如在足球青少年培训领域里,各大培训机构热衷引进国外先进的教学及训练体系,却忽视了我国青少年儿童的身体结构,心理素质,没有研发出适合本国青少年培训科学体系。

此外,也要加强培训体系教练员的培训和学习,加强培训体系的运营管理能力。

4、扩大渠道,加强推广宣传和招商

体育培训公司除了拥有场馆资源、优质的教练、科学的培训体系外,还需要拓展自己的渠道,加强推广和宣传。行业内人士称,一家初创的培训公司,早期宣传推广是极其重要的。

因为预付费的模式,培训是最有可能实现盈利的领域。随着国家政策的助推以及市民运动意识的提高,必将迎来新的投资热潮。然而培训行业依然面临着各种困难。

体育培训公司缺乏基础资源,也就是上面提到的重要因素。一是场地资源匮乏,很多培训公司将因为场地问题而面临倒闭。所以场地资源是各个培训公司抢占的重要资源,近日索福德与红星美凯龙合作,在全国建设1000家“天空球场”。二是优质教练流失,原本优质教练不多的情况下,我国缺乏教练培训体系。三是培训机构运营缺乏复合型管理人才。此外,体育培训市场广阔,体育培训的模式较重,面临的压力也大。

综合来看,体育培训领域中,足球培训在其中占有一定的比重,这与足球市场,国家政策方面的鼓励和支持等有一定的关系,其次篮球、羽毛球等各项运动都有涉及。近年来,健身火起来后,体能训练也成为培训项目。

体育培训市场广阔,从融资轮次和融资金额上,索福德体育和宏远时代走在了前列,虽然有众多体育培训公司,但是培训这个行业还未出现巨头,这也足以证明体育培训还有很大的发展空间。

体育培训机构及从业人员,还要更加努力探索,一方面需要加强培训体系的运营管理能力和教练的培训机制;另一方面要积极整合资源,比如与俱乐部、赛事活动合作,实现多方面延伸,增加体育培训的附加值,最终实现盈利。

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本文作者郭东阳,专栏作者;微信:G18247266814(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和来源;文章内容系作者个人观点,不代表对观点赞同或支持。

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