深度！这家不做低价的旅游企业如何成为“销售黑马”

不是情怀，不是颠覆，也不是像中关村咖啡馆中遍地充斥着的伪痛点。麦兜旅行CEO周翔给我讲述了一个“如何说服他人购买产品”的故事。他就像“华尔街之狼”乔丹·贝尔福特一样，三句话离不开“如何售卖”。他们的共同点是，巧妙利用客户的期望值，来售卖上游可批量供给的资源。只不过，乔丹·贝尔福特卖的是股票，而周翔卖的是出境自由行。

购买者需要一个理由

假设我现在出现在你的面前，从上衣口袋中抽出一支笔递给你，并说，“请把这支笔推销给我”，你会怎么做？

乔丹·贝尔福特给出的方法是，“请帮我签个名”。他为被推销者提供了一个场景，制造了一个理由，这就是“场景营销”的一种。

而周翔提供给消费者的是“场景营销”+“期望值管理”。“麦兜旅行就是一个提案者”，周翔说，麦兜旅行有两套提案，分别称作“场景……